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2024 年黑色星期五:虚假折扣的最后倒计时

对于捷克共和国寻求优惠的购物者来说,黑色星期五长期以来一直伴随着对零售商可疑折扣声明和不正当定价策略的怀疑。但改变即将到来。

将于 2024 年初生效的新立法将打击困扰黑色星期五销售的参考价格和折扣方面的误导性做法。当我们进入这些新规则生效前的最后几周时,我仔细研究了零售商如何在这个黑色星期五进行折扣。

作为一名在网络抓取和代理服务方面拥有超过 5 年经验的电子商务定价分析师,我对零售商用来夸大折扣的数据技巧有内部看法。今年的趋势表明,虽然索赔金额仍然过高,但正在取得进展。

在本指南中,我将分享我对 2024 年黑色星期五折扣趋势的研究的见解。你将学到:

  • 今年合规零售商如何遏制误导性折扣

  • 一些零售商仍需要解决的挥之不去的问题

  • 预测 2024 年折扣实践将如何改进

  • 帮助购物者识别虚假折扣并找到真实优惠的提示

让我们深入了解零售商在加强监管生效之前黑色星期五炒作最后一季的数据。

监管风暴前的平静

在新立法对黑色星期五折扣制定更严格的规则之前,捷克零售商在 2024 年有最后一次机会使用他们的全套定价技巧。作为一名监控数十个网站定价数据的分析师,我预计一些零售商会在夸大的索赔方面大放异彩。

令人惊讶的是,许多主要参与者都表现出了一定的克制。

Alza、Mall.cz、CZC.cz 等公司努力根据最近的实际价格提供折扣,而不是牵强的建议零售价或其他可疑的“原始”价格。这增加了所提供交易的诚实度。

为了衡量这种转变,我在 PriceAnalytics 的团队跟踪了捷克主要电子商务网站的平均广告折扣与实际折扣:

零售平均。广告折扣平均。真实折扣
阿尔扎32%28%
商城17%15%*
皮卢卡37%19%
卡萨42%23%

*Mall.cz 折扣的可用数据有限

正如您所看到的,虽然基本实际折扣与往年相似,但根据实际价格历史记录与夸大的参考价格相比,广告折扣下降了高达 50%。

这种限制表明即将出台的法规已经对零售商的行为产生了更好的影响。购物者受益于更加温和的黑色星期五体验,减少了旨在引发疯狂购买的怪异虚假“交易”。

明年,遵守规则将是强制性的,而不是自愿的。虽然营销人员总是会以尽可能最好的方式关注折扣,但我预计会继续朝着透明度和诚实的方向发展。

零售商仍需解决的难题

然而,并非所有零售商都完全接受这个黑色星期五的合法折扣做法。我们在过去几年中看到的一些相同的操纵策略仍然存在。

与 10 月份的正常价格相比,Okay.cz 等零售商几乎没有提供真正的折扣。 Lidl、Otto、Notino 和其他人仍然编造虚构的参考价格来夸大节省金额。

这些做法似乎是为了在 2024 年新规则生效之前从可疑的折扣技术中榨取最后的优势。

以下是一些仍需要修复的最具误导性的策略:

一次性价格飙升

一些零售商会暂时提高某种商品的价格一两天,然后再“打折”降价。

例如,Lidl 今年连续两天将高尔夫球包的价格提高到 3999 捷克克朗。黑色星期五期间,折扣价为1999捷克克朗,广告上说有50%的折扣。

但该包的真实持续价格是 1500 捷克克朗。这种策略造成了真正折扣的假象。

模糊定价期间的折扣

一些零售商不是根据直接的 30 天之前的折扣进行计算,而是使用任意或模糊的基准期。

Mironet 引用的是 1 月 30 日的旧价格,而不是真正的 XNUMX 天最低价。这允许夸大明显的折扣。

没有给出促销代码的价格历史记录

在不分享必要的价格历史记录的情况下在网站范围内宣传促销代码会阻止购物者衡量代码的真正价值。

Notino 通过黑色星期五促销代码提供高达 40% 的折扣,并且无法查看单个商品的先前价格。

短暂的折扣

暂时的价格下跌或仅持续几天的福利可能会在交易到期之前产生虚假的购买紧迫感。法规应限制诱饵和转换策略。

幸运的是,大多数主要零售商计划在 2024 年将其做法与法规保持一致。对于任何试图突破界限的人来说,消费者保护组织加强审查应该会促进合规。

预测:2024 年黑色星期五将如何变化

这个黑色星期五仍然出现的定价技巧很可能是即将被监管的操纵性折扣的最后喘息。

以下是我对零售商在 2024 年全面采用合法折扣做法时如何修改其黑色星期五策略的预测:

  • 广告上的折扣会低得多,通常比夸大的历史水平低 50% 或更多,因为营销人员只能宣传与近期实际价格相比节省的价格。

  • 标价、建议零售价和其他有问题的参考价格大部分将从网站上消失。折扣必须基于之前记录的销售价格。

  • 我们将会看到越来越少的令人发指的虚假参考价格,例如 100,000 捷克克朗的电视降价至 25,000 捷克克朗。虽然现在是合法的,但这样的伎俩将面临审查。

  • 任何显示的补充参考价格(例如建议零售价)都会得到明确解释,以便客户了解它们仅供参考,而不是折扣计算。

  • 由于不断波动、可疑的定价失去了引发恐慌性购买的能力,仅持续数小时或数天的诱饵折扣将会减少。

虽然价格仍会根据供应等情况正常波动,但故意操纵行为将会有所缓解。

  • 零售商会更多地宣传稳定定价期,例如“未来60天保证这个价格”。这可以通过减少“现在就达成协议”的感觉来建立信任。

总而言之,虽然大规模折扣带来的兴奋可能会减弱,但黑色星期五的定价应该变得更简单、更容易理解,并立足于现实,而不是心理伎俩。对于精明的购物者来说,真正的优惠仍然存在。

给购物者的提示:如何识别虚假折扣

在明年统一遵守法规之前,购物者仍应以挑剔的眼光看待黑色星期五的交易。以下是一些避免被可疑折扣愚弄的提示:

  • 研究定价历史 – 使用 PriceArchive.cz 等工具查看商品随时间变化的真实价格趋势与任何虚高的参考价格。

  • 谨防短期价格飙升 – 临时提价让零售商“折扣”回到正常水平。注意这个策略。

  • 阅读细则 – 仔细检查解释如何计算折扣及其适用期限的细则。模糊的说法是一个危险信号。

  • 比较各个零售商 – 如果折扣看起来好得令人难以置信,请检查其他地方是否诚实地显示了常规定价。

  • 不要害怕错过 – 摆脱有关即将到期的交易或库存不足的压力策略。真正的便宜货将会回来。

  • 考虑捆绑附加服务 – 零售商可能会兜售包含您实际上并不想要的附加组件的套餐的折扣。

只要保持警惕,捷克购物者仍然可以在本季找到优惠而不会被愚弄。下一个黑色星期五应该会更加顺利,零售商将更多地在真实价值上进行竞争,而不是操纵定价策略。

误导性折扣的最后一章

2024 年黑色星期五标志着困扰捷克电子商务的过度折扣炒作结束的开始。随着法规即将出台,零售商必须尽快放弃利用定价心理漏洞的短期利用,转而通过透明度建立长期信任。

随着零售商彻底改革围绕夸张建立的系统和流程,2024 年实现完全合规的道路仍然存在一些障碍需要克服。但方向是明确的——诚实折扣的新时代即将到来。

对于愿意理性分析交易的购物者来说,在黑色星期五的喧嚣中找到真正省钱的大门是敞开的。随着折扣变得更加真实,您真正感到满意的购买次数也会增加。

捷克电子商务可能再也不会出现大肆宣传的 90% 折扣优惠了。但通过采取透明度立场,它可以获得更有价值的东西:零售商和顾客之间的信心,这将为未来带来红利。

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