作为一名电子商务卖家，在亚马逊上保持竞争力就像一场无情的打地鼠游戏。您努力优化产品列表的各个方面，结果第二天竞争对手就将您的价格降低了几美分。但是，如果您可以自动化定价，以便根据竞争对手实时更新，结果会怎样呢？这就是亚马逊价格跟踪器发挥作用的地方。
在这份综合指南中，我们将涵盖您建立自己的亚马逊价格跟踪系统并使用它来持续击败竞争对手所需了解的所有内容。
为什么您迫切需要亚马逊价格追踪器
让我们首先看看积极跟踪和调整亚马逊价格绝对必要的 5 个原因：
1.亚马逊的算法非常有利于降低价格
亚马逊的搜索算法旨在首先显示价格最低的商品。据 Jumpseller 称，亚马逊主要根据价格对产品进行排名——占搜索排名因素的 63%。这意味着，如果您的产品没有最低价格，您获得的展示次数和销量就会少得多。拥有最具竞争力的价格意味着您将抢占黄金购物车并获得该商品高达 80-90% 的销售额。
2.竞争对手会大幅压低你的价格
亚马逊上有超过 2.5 万活跃卖家，您可以打赌很快就会出现另一个卖家，并以比您便宜几美分或几美元的价格列出他们的相同产品。事实上，许多竞争对手采用“逐底竞争”定价策略，旨在不断压低竞争对手的价格。您需要立即知道这种情况何时发生，以便您可以相应地重新定价。
3. 价格因供应、需求和竞争而大幅波动
根据 RepricerExpress 的分析，亚马逊上平均产品的价格每天会变化 5-15 次。价格会根据供应、需求、季节性、促销和竞争对手的行为而波动。手动掌握这些持续变化是不可能的——您需要自动化。
4.秒杀和其他促销活动压低价格
除了常规的价格变化之外，亚马逊还通过闪电交易和优惠券等促销活动进一步压价，这些促销活动可暂时将价格降低 30-50%。如果您不做出回应，这些交易将吸走您的许多潜在买家。
5. 价格过高的商品被淹没在搜索结果中
如果您的价格远远高于竞争对手，亚马逊会将您的列表页面隐藏起来，以便更少的购物者看到它。保持有竞争力的价格需要增加您的列表的流量。
亚马逊价格跟踪器如何为您带来优势
现在您知道为什么价格跟踪至关重要，让我们来看看亚马逊价格跟踪工具的实际工作原理：
它不断地 监控您的价格 和竞争对手的价格 24/7。
当变化发生时，它 提醒你 立即通过电子邮件、短信、手机通知等方式
它提供 定价分析 发现趋势并优化您的定价策略。
It 自动重新定价 确保您的产品价格保持竞争力。
It 整合 与库存软件、分析和订单管理系统等其他工具一起使用。
对于大型卖家来说，这种自动化和智能化是有效管理数百或数千个 SKU 定价的唯一方法。
构建您自己的自定义亚马逊价格跟踪器
虽然存在付费解决方案，但您还可以使用网络抓取免费创建自己的 DIY 亚马逊价格跟踪系统。以下是涉及的关键步骤：
第 1 步：使用 Web Scraper 提取亚马逊定价数据
您需要的第一个组件是一个网络爬虫，它可以按照您设置的特定时间间隔（每小时、每天等）自动从亚马逊提取定价数据。 八度分析, 解析中心及 阿皮菲 这里都是不错的选择。这些工具允许您指定要监控的产品的 ASIN 或搜索条件。
第2步：存储抓取的数据
一旦您的网络抓取工具从亚马逊获取最新的定价信息，您将需要一个数据库来存储该数据以进行持续分析。 MySQL、MongoDB、PostgreSQL 或 Google Sheets 等选项都可以使用。关键是选择一个可以轻松查询和连接到其他工具的数据库。
第 3 步：分析价格历史以揭示趋势
分析存储的定价历史数据对于识别机会和设置有竞争力的定价至关重要。需要分析的关键问题包括：
- 每种产品的平均价格、最低价格和最高价格是多少？
- 价格多久变动一次？
- 随着时间的推移，我的价格与竞争对手相比如何？
- 过去 30、60 或 90 天内产品的价格有何波动？
第 4 步：获取竞争对手价格变化提醒
当您的跟踪器检测到竞争对手的关键价格变化时，可以通过多种方式获取通知：
电子邮件/短信提醒 – 许多数据库或网络抓取工具支持配置自动警报。
自定义仪表板 – 在 BI 工具中构建仪表板，实时显示您与竞争对手的价格对比。
第 5 步：与重新定价软件集成
要自动对跟踪器收集的数据采取行动，请将其与重新定价软件集成，例如 RepricerExpress。这会根据您设置的规则自动对您的库存重新定价（24/7）。
选择合适的亚马逊价格跟踪软件
构建您自己的自定义跟踪解决方案可为您提供最大的灵活性，但也需要大量的技术技能。或者，您可以从多种专用 SaaS 工具中进行选择：
凯帕 – 用于跟踪亚马逊价格历史记录和警报的浏览器扩展。
CamelCamelCamel – 流行的 Chrome 扩展程序，用于价格跟踪和警报。
RepricerExpress – 专门用于重新定价，内置高级价格跟踪。
Sellics – 一体化亚马逊卖家软件，具有强大的定价和销售跟踪功能。
评估工具时，请考虑：
资料准确性 – 它是否精确地拉出价格，还是只是估计值？
迅速的 – 它会多快检测并提醒我竞争对手的价格变化？
定价情报 – 它是否从数据中发现了可行的见解？
使用方便 – 界面是否适合初学者？
客户支援 – 如果我有疑问或需要培训，他们会帮助我吗？
对于大多数卖家来说，专门构建的 SaaS 工具将提供开箱即用的最佳体验和价值。
您应该使用亚马逊价格工具跟踪哪些数据？
虽然监控您的产品价格是首要任务，但以下是您的亚马逊价格跟踪器应收集的其他一些关键数据点：
竞争产品价格 – 跟踪竞争对手如何为同类产品定价。
购买框价格 – 这是大多数买家支付的默认价格，因此监控至关重要。
闪电交易价格 – 留意亚马逊对您或竞争对手产品的临时促销活动。
运输费 – 运输的变化会影响客户的总成本。
库存水平 – 较低的竞争对手库存可以提供吸引更多买家的机会。
新产品发布 – 警惕进入您的利基市场的新竞争对手。
产品评级变更 – 您评级的变化可能会影响购买行为。
销售速度 – 使用畅销排名作为需求变化的指标来监控峰值或下降。
制定具有竞争力的制胜定价策略
一旦您开始跟踪价格，请利用该信息以及您的利润目标来采用经过验证的定价策略：
匹配Buy Box价格 – 这应该是您有竞争力的定价的基准。
排名比最接近的竞争对手低 1-5% – 巧妙地削弱竞争对手向亚马逊的算法发出定价信号。
利用自动重新定价工具 – 基于规则的重新定价器与您的跟踪器集成，可 24/7 即时调整定价。
运行 A/B 价格实验 – 尝试逐步降低价格，以凭经验确定对销售的影响。
影响转化率的因素 – 较低的价格带来更多的转化最终意味着更高的利润。
监控趋势并进行调整 – 如果销量低于目标，则降低价格以刺激销量。
留意价格波动期间的机会 – 利用供需的大幅波动来发挥自己的优势。
亚马逊上的其他重要定价考虑因素
除了标价之外，其他因素也会影响客户支付的总价：
运输费 – 提供免费 Prime 或低成本运输选项以提高转化率。
税 – 简化税收计算，以防止买家在结帐时因意外税收而犹豫不决。
退货政策 – 你们会提供免费退货服务吗？让客户更轻松地退货可以降低购买风险。
多件装定价 – 将产品捆绑在一起可以让您提供更好的单价。
优惠券 – 策略性优惠券使用可帮助您以有利可图的方式吸引新的亚马逊买家。
亚马逊物流费用 – 如果使用亚马逊物流，请将推荐费纳入您的成本结构中。
仔细优化每个定价因素对于利润最大化至关重要。
有效亚马逊价格跟踪的最佳实践
请遵循以下最佳实践，以充分利用您的亚马逊价格追踪器：
首先关注最畅销的 10-20 件商品 – 从您拥有最多收入机会的地方开始。
每天至少查看价格 2-4 次 – 每 2-4 小时一次可让您快速响应变化。
创建智能定价提醒 – 仅在发生重大变化时立即收到通知。
使用自动动态重新定价 – 重新定价可立即将跟踪器数据转化为具有竞争力的定价（24/7）。
利用历史价格数据 – 分析趋势以提供最佳定价策略。
审计跟踪器的准确性 – 定期手动仔细检查跟踪价格以确认其正确性。
在推出新产品之前彻底研究定价 – 从第一天起就使用您的跟踪器确定有竞争力的价格。
一致的价格跟踪和知情的重新定价是在亚马逊上取得成功的行之有效的途径。投入时间建立和完善您的跟踪和重新定价流程将在未来几年带来回报。
最后的思考
2024 年，在没有自动定价智能和调整的情况下在亚马逊上销售就像试图在黑暗中导航一样。风险很高，竞争对手随时准备瞬间包抄你。
通过利用亚马逊价格跟踪器的数据以及基于规则的重新定价，您可以参与竞争并取得发展。与其陷入手动监控定价的困境，不如利用技术来完成繁重的工作。
当您评估技术选项时（无论是构建自己的跟踪器还是研究预构建工具），请重点寻找一种提供最适合您的需求和预算的数据和自动化功能的方法。有了动态定价，您就可以将精力集中在发展业务上，并确信您可以在每次销售中实现利润最大化。
