Привлечение новых потенциальных клиентов имеет решающее значение для стимулирования роста. Но делать это вручную отнимает очень много времени. Вот тут-то и приходят на помощь веб-скребки!
В этом подробном руководстве мы рассмотрим лучшие инструменты для очистки электронной почты и данных, которые помогут вам автоматизировать генерацию потенциальных клиентов и открыть новые возможности.
Почему каждому бизнесу нужен парсер электронной почты
Начнем с ключевых преимуществ использования парсеров для сбора потенциальных клиентов:
Экономьте часы с помощью автоматического сбора потенциальных клиентов
Ручной поиск и сбор данных о потенциальных клиентах может занять 15–30 минут на каждого потенциального клиента. Но парсеры автоматизируют этот процесс, экономя вам часы работы каждую неделю. Например, парсер электронной почты может собрать 150 потенциальных клиентов за время, необходимое для сбора 10 вручную!
Цель ведет точно
Веб-сборщики позволяют вам устанавливать расширенные фильтры, чтобы вы могли извлекать данные только для идеальных потенциальных клиентов. Например, очищайте электронные письма только от вице-президентов по продажам в компаниях в сфере здравоохранения, в которых работает более 500 сотрудников. Такой уровень точности приводит к повышению качества потенциальных клиентов.
Раскройте детали скрытого потенциального клиента
Парсеры могут извлекать ценные данные о потенциальных клиентах, которые поисковые системы не могут найти, например, стаж, интересы и технические навыки, со страниц «О нас». Эта информация помогает персонализировать и улучшить охват.
Поддерживайте свежие и точные данные
Скребки позволяют извлекать информацию в режиме реального времени, поэтому у вас всегда будет самая актуальная контактная информация потенциального клиента. По данным DataPros.io, свежие данные повышают процент откликов на 4–8% по сравнению с устаревшими списками.
Полная интеграция с маркетинговыми инструментами
Большинство парсеров электронной почты позволяют автоматизировать импорт данных в вашу CRM, платформу электронной почты или другие маркетинговые инструменты. Это означает, что новые потенциальные клиенты попадают непосредственно в ваши информационно-пропагандистские кампании и рабочие процессы.
Теперь давайте посмотрим на 10 лучших инструментов, которые усилят ваш сбор лидов в B2B…
1. Извлечение электронной почты
Этот гибкий парсер собирает электронные письма, имена, должности и многое другое с любого веб-сайта — идеально подходит для сбора контактных данных потенциальных клиентов со всего Интернета.
2. Скребок «Желтых страниц»
Более 67% малых предприятий находятся на Желтых страницах. Этот специализированный парсер позволяет легко извлекать данные о потенциальных клиентах из миллионов местных объявлений.
3. Поиск URL-адресов LinkedIn
LinkedIn используют более 80% потенциальных клиентов B2B. Хватит искать — этот инструмент сканирует URL-адреса LinkedIn для компаний, чтобы вы могли нацелить охват.
4. Скребок Crunchbase
Профили Crunchbase содержат огромное количество данных о более чем 700 тысячах компаний. Собирайте информацию, например, о финансировании, контактах с руководством и ключевых словах, для точного таргетинга.
5. Парсер Google Карт
Привлекайте местных потенциальных клиентов с помощью этого парсера, который собирает бизнес-информацию из списков Google Maps в любом месте — электронные письма, веб-сайты, адреса и номера телефонов.
6. Скребок Facebook
Подключитесь к более чем 3 миллиардам пользователей Facebook. Используйте этот инструмент для сбора данных о потенциальных клиентах с бизнес-страниц, групп и вовлеченных подписчиков.
7. Скребок Craigslist
Craigslist имеет более 60 миллионов пользователей в месяц. Собирайте потенциальных клиентов, таких как объявления о вакансиях, агентов по недвижимости и местных поставщиков услуг, из тематических объявлений.
8. Парсер Твиттера
Извлекайте контактные данные и интересы потенциальных клиентов, которые обсуждают в Твиттере темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.
9. Парсер Reddit
Reddit имеет более 50 тысяч активных сообществ. Используйте этот парсер для идентификации и сбора контактных данных потенциальных клиентов в вашей нише.
10. Парсер встреч
Meetup насчитывает более 44 миллионов участников по всему миру. Найдите организаторов мероприятий в вашей отрасли, чтобы расширить охват.
Парсинг LinkedIn для целевого охвата потенциальных клиентов
Давайте углубимся в парсинг LinkedIn, который является основным источником более 80% лидов B2B.
Упомянутый выше LinkedIn URL Finder отлично подходит для создания целевых списков компаний. Просто укажите ключевые слова для ваших идеальных клиентов, и парсер выдаст таблицу с соответствующими URL-адресами LinkedIn.
Вы можете пойти еще дальше, используя расширенные фильтры поиска LinkedIn, чтобы сузить результаты. Например, извлекайте URL-адреса только для компаний:
- В вашем идеальном месте: город, штат, страна
- В вашей целевой отрасли: здравоохранение, технологии, финансы и т. д.
- Превышение минимального количества сотрудников: 500+, 1000+ и т. д.
- Основано за последние # лет: 5, 10, 15
Это позволяет вам стратегически нацелить охват потенциальных клиентов, идеально соответствующих вашему идеальному профилю клиента (ICP).
Очистка профилей LinkedIn для персонализации
Помимо страниц компании, вы также можете собирать данные из профилей LinkedIn, чтобы персонализировать свой охват.
Упомянутый выше Email Extractor предоставляет индивидуальные возможности очистки профилей LinkedIn. Для любого поиска по профилю он может извлечь ключевые данные, такие как:
- Полное имя
- Текущая позиция
- Предыдущие компании и роли
- Навыки, интересы и достижения
- Адрес
Вы можете использовать эту информацию для настройки запросов на подключение и сообщений для потенциальных клиентов. Например:
«Привет, [Имя], я увидел в вашем профиле LinkedIn, что у вас есть опыт работы с [Навыками] и [Достижениями]. Вот как наш [продукт] может помочь поднять ваш [Интерес] на новый уровень…»
Персонализированные сообщения, подобные этому, обеспечивают в 6 раз более высокий коэффициент конверсии по сравнению с обычным охватом.
Начните скрапинг сегодня
Подводя итог, парсеры обеспечивают быстрый и эффективный способ автоматизации генерации лидов:
1. Выберите парсер, например Email Extractor, который позволяет гибко собирать данные с любого веб-сайта.
2. Используйте расширенные фильтры, чтобы точно нацеливаться на потенциальных клиентов, соответствующих вашему ICP.
3. Экспортируйте собранные данные непосредственно в вашу CRM или платформу автоматизации маркетинга.
4. Персонализируйте последующее общение, используя такие детали, как имя, должность и интересы.
Хватит тратить часы на поиск и копирование контактных данных вручную. Пусть парсеры ускорят вашу лидогенерацию! Свяжитесь с нами сегодня, если вам нужна помощь в начале работы или у вас есть другие вопросы.
