Для продавца электронной коммерции оставаться конкурентоспособным на Amazon кажется беспощадной игрой в «ударь крота». Вы усердно работаете над оптимизацией каждого аспекта вашего списка товаров, но на следующий день конкурент сбивает вашу цену на несколько центов. Но что, если бы вы могли автоматизировать ценообразование, чтобы оно обновлялось в режиме реального времени на основе данных конкурентов? Вот тут-то и приходит на помощь трекер цен Amazon.
В этом подробном руководстве мы расскажем все, что вам нужно знать, чтобы настроить собственную систему отслеживания цен Amazon и использовать ее, чтобы постоянно побеждать своих конкурентов.
Почему вам отчаянно нужен трекер цен Amazon
Давайте начнем с рассмотрения 5 причин, почему активное отслеживание и корректировка цен на Amazon абсолютно необходимо:
1. Алгоритм Amazon в значительной степени благоприятствует снижению цен
Алгоритм поиска Amazon предназначен для того, чтобы сначала отображать списки с самой низкой ценой. По данным Jumpseller, Amazon ранжирует продукты в первую очередь по цене, на которую приходится 63% факторов ранжирования в поиске. Это означает, что если у вас не самая низкая цена на продукт, вы получите гораздо меньше показов и продаж. Наличие наиболее конкурентоспособной цены означает, что вы приобретете Buy Box и получите до 80-90% продаж этого товара.
2. Конкуренты будут агрессивно снижать ваши цены.
Имея более 2.5 миллионов активных продавцов на Amazon, вы можете быть уверены, что очень скоро появится другой продавец и выставит на продажу свой идентичный продукт на несколько центов или долларов дешевле, чем ваш. Фактически, многие конкуренты используют ценовую стратегию «гонки ко дну», призванную постоянно снижать цены конкурентов. Вам необходимо немедленно узнать, когда это произойдет, чтобы вы могли соответствующим образом изменить цену.
3. Цены сильно колеблются в ответ на предложение, спрос и конкуренцию.
По данным аналитики RepricerExpress, цены на среднестатистический товар на Amazon меняются 5–15 раз в день. Цены колеблются в зависимости от предложения, спроса, сезонности, рекламных акций и действий конкурентов. Вручную следить за этими постоянными изменениями невозможно — вам нужна автоматизация.
4. Молниеносные предложения и другие акции снижают цены.
Помимо регулярных колебаний цен, Amazon продолжает оказывать давление на цены с помощью таких акций, как молниеносные предложения и купоны, которые временно снижают цены на 30–50%. Если вы не ответите, эти предложения отнимут многих ваших потенциальных покупателей.
5. Товары с завышенной ценой теряются в результатах поиска
Если ваша цена поднимется слишком далеко по сравнению с конкурентами, Amazon захоронит ваши страницы с товарами обратно, чтобы их увидело меньше покупателей. Поддержание конкурентоспособных цен необходимо для привлечения трафика на ваши объявления.
Как трекер цен Amazon работает в ваших интересах
Теперь, когда вы знаете, почему отслеживание цен имеет решающее значение, давайте рассмотрим, как на самом деле работает инструмент отслеживания цен Amazon:
Это постоянно отслеживает ваши цены и цены конкурентов 24/7.
Когда происходят изменения, это предупреждает вас немедленно по электронной почте, текстовым сообщениям, мобильным уведомлениям и т. д.
Это обеспечивает ценовая аналитика чтобы выявить тенденции и оптимизировать свою ценовую стратегию.
It автоматизирует переоценку чтобы гарантировать, что ваша продукция останется конкурентоспособной по цене.
It Интегрируется с другими инструментами, такими как программное обеспечение для инвентаризации, аналитика и системы управления заказами.
Для крупных продавцов такая автоматизация и аналитика — единственный способ эффективно управлять ценами на сотни или тысячи SKU.
Создание собственного трекера цен Amazon
Хотя существуют платные решения, вы также можете бесплатно создать свою собственную систему отслеживания цен Amazon своими руками, используя парсинг веб-страниц. Вот основные этапы:
Шаг 1. Используйте веб-скребок для извлечения данных о ценах Amazon
Первый компонент, который вам понадобится, — это веб-скребок, который может автоматически получать данные о ценах с Amazon через заданные вами интервалы — ежечасно, ежедневно и т. д. Такие инструменты парсинга, как Осьминога, ParseHubи апифай здесь отличные варианты. Эти инструменты позволяют вам указать ASIN или критерии поиска продуктов для мониторинга.
Шаг 2. Сохраните очищенные данные
Как только ваш веб-скребок получит самую свежую информацию о ценах от Amazon, вам понадобится база данных для хранения этих данных для постоянного анализа. Такие варианты, как MySQL, MongoDB, PostgreSQL или Google Таблицы, работают. Ключевым моментом является выбор базы данных, которая позволяет легко выполнять запросы и подключаться к другим инструментам.
Шаг 3. Анализируйте историю цен, чтобы выявить тенденции
Анализ сохраненных данных истории цен имеет решающее значение для выявления возможностей и установления конкурентоспособных цен. Ключевые вопросы для анализа включают в себя:
- Какова средняя, минимальная и максимальная цены на каждый товар?
- Как часто меняется цена?
- Как моя цена по сравнению с ценами конкурентов с течением времени?
- Как менялась цена на товар за последние 30, 60 или 90 дней?
Шаг 4. Получайте оповещения об изменениях цен конкурентов
Есть несколько способов получать уведомления, когда ваш трекер обнаруживает критические изменения цен конкурентов:
Электронная почта/текстовые оповещения – Многие базы данных или веб-скребки поддерживают настройку автоматических оповещений.
Пользовательские панели – Создайте панель мониторинга в инструменте BI, показывающую вашу цену по сравнению с ценами конкурентов, обновляемую в режиме реального времени.
Шаг 5. Интеграция с программным обеспечением для переоценки
Чтобы автоматизировать действия с данными, которые собирает ваш трекер, интегрируйте его с программным обеспечением для переоценки, например РепрайсерЭкспресс. Это автоматически переоценит ваш инвентарь 24/7 в соответствии с установленными вами правилами.
Выбор подходящего программного обеспечения для отслеживания цен Amazon
Создание собственного решения для отслеживания дает вам максимальную гибкость, но также требует значительных технических навыков. Альтернативно вы можете выбрать один из нескольких специализированных инструментов SaaS:
Держать – Расширение браузера для отслеживания истории цен Amazon и оповещений.
CamelCamelCamel – Популярное расширение Chrome для отслеживания цен и оповещений.
РепрайсерЭкспресс – Специально для переоценки, со встроенным расширенным отслеживанием цен.
Sellics – Универсальное программное обеспечение для продавцов Amazon с надежными ценами и отслеживанием продаж.
При оценке инструментов учитывайте:
Точность данных – Это точно влияет на цены, или это всего лишь оценки?
Скорость – Как быстро он обнаружит и предупредит меня об изменении цен конкурентов?
Ценовая разведка – Выявляет ли он из данных полезную информацию?
Простота в использовании – Удобен ли интерфейс для новичков?
Служба поддержки – Помогут ли мне, если у меня возникнут вопросы или понадобится обучение?
Большинству продавцов специально созданный SaaS-инструмент обеспечит наилучшие впечатления и выгоду без дополнительной настройки.
Какие данные следует отслеживать с помощью инструмента цен Amazon?
Хотя мониторинг цен на ваши продукты является приоритетом, вот некоторые другие ключевые данные, которые должен собирать ваш трекер цен Amazon:
Конкурирующие цены на продукцию – Отслеживайте, как ваши конкуренты устанавливают цены на сопоставимые продукты.
Купить Цена коробки – Это цена по умолчанию, которую платит большинство покупателей, поэтому ее очень важно отслеживать.
Цены на молниеносные сделки – Следите за временными акциями Amazon на ваши продукты или продукты конкурентов.
Стоимость доставки – Изменения в доставке влияют на общую стоимость для клиентов.
Уровни инвентаря – Низкие запасы конкурентов могут предоставить возможность привлечь больше покупателей.
Запуск новых продуктов – Будьте готовы к появлению новых конкурентов, входящих в вашу нишу.
Изменения рейтинга продукта – Изменения вашего рейтинга могут повлиять на покупательское поведение.
Скорость продаж – Отслеживайте скачки или падения, используя рейтинг бестселлеров как индикатор изменений спроса.
Разработка выигрышной конкурентной стратегии ценообразования
Как только вы начнете отслеживать цены, используйте эту информацию вместе с вашими целями по прибыли, чтобы применять проверенные стратегии ценообразования:
Сопоставьте цену Buy Box – Это должно быть вашей основой для конкурентного ценообразования.
Листинг на 1–5 % ниже вашего ближайшего конкурента. – Тонкое снижение цен на конкурентов посылает ценовой сигнал алгоритму Amazon.
Используйте инструменты автоматического переоценки – Репрайсеры на основе правил интегрируются с вашим трекером, чтобы мгновенно корректировать цены 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Проведите ценовые эксперименты A/B. – Попробуйте постепенно снижать цену, чтобы эмпирически определить влияние на продажи.
Фактор коэффициента конверсии – Более низкая цена, способствующая большему количеству конверсий, в конечном итоге может означать более высокую прибыль.
Отслеживайте тенденции и корректируйте – Если продажи упадут ниже целевых показателей, снизьте цены, чтобы стимулировать объемы.
Следите за возможностями во время волатильности цен – Используйте резкие колебания спроса/предложения в своих интересах.
Другие важные соображения по ценообразованию на Amazon
Помимо прейскурантной цены, на общую цену, которую платят клиенты, влияют и другие элементы:
Стоимость доставки – Предлагайте бесплатные варианты доставки Prime или недорогие, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Налоги – Оптимизируйте расчет налогов, чтобы покупатели не отказывались от неожиданных налогов при оформлении заказа.
Returns – Будете ли вы предлагать бесплатный возврат? Упрощение возврата для клиентов снижает риск покупки.
Цены на несколько упаковок – Объединение продуктов вместе позволяет предложить более выгодную цену за единицу.
Купоны – Стратегическое использование купонов поможет вам выгодно привлечь новых покупателей Amazon.
Сборы FBA – Если вы используете FBA, включите реферальные сборы в свою структуру затрат.
Тщательная оптимизация каждого фактора ценообразования имеет решающее значение для максимизации прибыли.
Лучшие практики для эффективного отслеживания цен Amazon
Следуйте этим рекомендациям, чтобы получить максимальную отдачу от трекера цен Amazon:
Сначала сосредоточьтесь на 10–20 самых продаваемых товарах. – Начните с того, где у вас больше всего возможностей получения дохода.
Проверяйте цены минимум 2-4 раза в день. – Каждые 2–4 часа позволяют быстро реагировать на изменения.
Создавайте интеллектуальные оповещения о ценах – Получайте уведомления немедленно только при возникновении критических изменений.
Используйте автоматическое динамическое переоценивание цен. – Переоценка мгновенно преобразует данные трекера в конкурентоспособные цены 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Используйте исторические данные о ценах – Анализ тенденций для определения оптимальных ценовых стратегий.
Проверка точности трекера – Периодически вручную проверяйте отслеживаемые цены, чтобы убедиться в их правильности.
Тщательно изучите цены перед запуском новых продуктов. – Используйте свой трекер, чтобы с первого дня определять конкурентоспособные цены.
Последовательное отслеживание цен и информированное изменение цен — проверенный путь к успеху на Amazon. Потратив время на настройку и совершенствование процесса отслеживания и переоценки, вы принесете дивиденды на долгие годы вперед.
Заключение
В 2024 году продавать на Amazon без автоматического анализа и корректировки цен — это все равно, что пытаться ориентироваться в темноте. Ставки высоки: конкуренты готовы мгновенно обойти вас.
Используя данные системы отслеживания цен Amazon в сочетании с переоценкой цен на основе правил, вы можете конкурировать и процветать. Вместо того чтобы увязнуть в попытках отслеживать цены вручную, используйте технологии для выполнения тяжелой работы.
Оценивая варианты технологий (будь то создание собственного трекера или исследование готовых инструментов), сосредоточьтесь на поиске подхода, который предоставляет данные и возможности автоматизации, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям и бюджету. Благодаря динамическому ценообразованию вы можете сосредоточить свои усилия на развитии бизнеса, будучи уверенными, что получаете максимальную прибыль от каждой продажи.
