Como vendedor de comércio eletrônico, permanecer competitivo na Amazon parece um jogo implacável de golpe na toupeira. Você trabalha duro para otimizar todos os aspectos de sua lista de produtos, apenas para ver um concorrente reduzir seu preço em alguns centavos no dia seguinte. Mas e se você pudesse automatizar seus preços para que fossem atualizados em tempo real com base nos concorrentes? É aí que entra um rastreador de preços da Amazon.
Neste guia abrangente, cobriremos tudo o que você precisa saber para configurar seu próprio sistema de rastreamento de preços da Amazon e usá-lo para vencer seus concorrentes de forma consistente.
Por que você precisa desesperadamente de um rastreador de preços da Amazon
Vamos começar examinando 5 razões pelas quais monitorar e ajustar ativamente os preços da Amazon é absolutamente essencial:
1. O algoritmo da Amazon favorece fortemente preços mais baixos
O algoritmo de pesquisa da Amazon foi projetado para exibir primeiro as listagens com o preço mais baixo. De acordo com o Jumpseller, a Amazon classifica os produtos principalmente com base no preço – representando 63% dos fatores de classificação de pesquisa. Isso significa que se você não tiver o preço mais baixo para um produto, obterá muito menos impressões e vendas. Ter o preço mais competitivo significa que você pegará a Buy Box e obterá de 80 a 90% das vendas desse item.
2. Os concorrentes reduzirão agressivamente seus preços
Com mais de 2.5 milhões de vendedores ativos na Amazon, você pode apostar que outro vendedor aparecerá muito em breve e listará seu produto idêntico por alguns centavos ou dólares a menos que o seu. Na verdade, muitos concorrentes utilizam estratégias de preços de “corrida para o fundo do poço”, concebidas para reduzir continuamente os preços dos rivais. Você precisa saber imediatamente quando isso acontece para que possa reavaliar o preço de acordo.
3. Os preços flutuam descontroladamente em resposta à oferta, demanda e concorrência
De acordo com análises da RepricerExpress, os preços de um produto médio na Amazon mudam de 5 a 15 vezes por dia. Os preços flutuam em resposta à oferta, demanda, sazonalidade, promoções e ações dos concorrentes. Manter-se atualizado manualmente sobre essas mudanças contínuas é impossível – você precisa de automação.
4. Ofertas relâmpago e outras promoções reduzem os preços
Além das variações regulares de preços, a Amazon pressiona ainda mais os preços com promoções como ofertas relâmpago e cupons que reduzem temporariamente os preços em 30-50%. Se você não responder, esses negócios irão desviar muitos de seus potenciais compradores.
5. Itens superfaturados são enterrados nos resultados da pesquisa
Se o seu preço subir muito acima dos concorrentes, a Amazon irá enterrar suas páginas de listagem para que menos compradores as vejam. Manter preços competitivos é necessário para direcionar o tráfego para suas listagens.
Como um rastreador de preços da Amazon funciona a seu favor
Agora que você sabe por que o rastreamento de preços é fundamental, vamos examinar como uma ferramenta de rastreamento de preços da Amazon realmente funciona:
É continuamente monitora seus preços e preços dos concorrentes 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Quando ocorrem mudanças, é avisa você imediatamente por e-mail, texto, notificações móveis, etc.
Ele fornece análise de preços para descobrir tendências e otimizar sua estratégia de preços.
It automatiza a reprecificação para garantir que seus produtos permaneçam com preços competitivos.
It integra com outras ferramentas, como software de inventário, análises e sistemas de gerenciamento de pedidos.
Para grandes vendedores, essa automação e inteligência são a única maneira de gerenciar com eficiência os preços de centenas ou milhares de SKUs.
Construindo seu próprio rastreador de preços personalizado da Amazon
Embora existam soluções pagas, você também pode criar seu próprio sistema DIY de rastreamento de preços da Amazon gratuitamente usando web scraping. Aqui estão as principais etapas envolvidas:
Etapa 1: use um web scraper para extrair dados de preços da Amazon
O primeiro componente de que você precisa é um web scraper que pode extrair automaticamente dados de preços da Amazon em intervalos específicos que você definir – de hora em hora, diariamente, etc. Octoparse, Analisar Hub e Apificar são ótimas opções aqui. Essas ferramentas permitem que você especifique os ASINs ou critérios de pesquisa dos produtos a serem monitorados.
Etapa 2: armazenar os dados extraídos
Depois que seu web scraper extrair as informações de preços mais recentes da Amazon, você precisará de um banco de dados para armazenar esses dados para análise contínua. Opções como MySQL, MongoDB, PostgreSQL ou Planilhas Google funcionam. O segredo é escolher um banco de dados que permita fácil consulta e conexão com outras ferramentas.
Etapa 3: analise o histórico de preços para descobrir tendências
A análise dos dados do histórico de preços armazenados é fundamental para identificar oportunidades e definir preços competitivos. As principais questões a serem analisadas incluem:
- Quais os preços médio, mínimo e máximo de cada produto?
- Com que frequência o preço muda?
- Como meu preço se compara ao dos concorrentes ao longo do tempo?
- Como o preço de um produto oscilou nos últimos 30, 60 ou 90 dias?
Etapa 4: receba alertas sobre alterações de preços do concorrente
Existem algumas maneiras de receber notificações quando seu rastreador detecta alterações críticas nos preços do concorrente:
Alertas de e-mail/texto – Muitos bancos de dados ou web scrapers suportam a configuração de alertas automáticos.
Painéis personalizados – Construa um dashboard em uma ferramenta de BI mostrando seu preço versus concorrentes atualizado em tempo real.
Etapa 5: Integrar com software de reprecificação
Para automatizar a ação com base nos dados que seu rastreador coleta, integre-o a um software de reprecificação, como RepricerExpress. Isso reajusta automaticamente o preço do seu inventário 24 horas por dia, 7 dias por semana, com base nas regras que você definiu.
Escolhendo o software certo de rastreamento de preços da Amazon
Construir sua própria solução de rastreamento personalizada oferece flexibilidade máxima, mas também exige habilidades técnicas significativas. Alternativamente, você pode escolher entre várias ferramentas SaaS desenvolvidas especificamente:
Manter uma – Extensão do navegador para rastrear alertas e histórico de preços da Amazon.
CamelCamelCamel – Extensão popular do Chrome para rastreamento de preços e alertas.
RepricerExpress – Especializado em reprecificação, com rastreamento avançado de preços integrado.
Sellics – Software de vendedor completo da Amazon, com preços robustos e rastreamento de vendas.
Ao avaliar ferramentas, considere:
Precisão dos dados – Ele puxa os preços com precisão ou são apenas estimativas?
Velocidade – Com que rapidez ele detectará e me alertará sobre alterações nos preços dos concorrentes?
Inteligência de preços – Ele revela insights acionáveis a partir dos dados?
FÁCIL DE USAR – A interface é amigável para iniciantes?
Atendimento ao cliente – Eles me ajudarão se eu tiver dúvidas ou precisar de treinamento?
Para a maioria dos vendedores, uma ferramenta SaaS desenvolvida especificamente fornecerá a melhor experiência e valor imediato.
Quais dados você deve rastrear com sua ferramenta de preços da Amazon?
Embora monitorar o preço do seu produto seja a prioridade, aqui estão alguns outros pontos de dados importantes que seu rastreador de preços da Amazon deve coletar:
Preços de produtos concorrentes – Acompanhe como seus rivais estão precificando produtos comparáveis.
Preço da caixa de compra – Este é o preço padrão que a maioria dos compradores paga, por isso é importante monitorar.
Preços de ofertas relâmpago – Fique atento às promoções temporárias da Amazon em seus produtos ou nos produtos dos concorrentes.
Custos de remessa – Mudanças no frete impactam o custo total para os clientes.
Níveis de estoque – O estoque baixo do concorrente pode apresentar oportunidades para capturar mais compradores.
Lançamento de novos produtos – Seja alertado sobre novos concorrentes entrando em seu nicho.
Alterações na classificação do produto – Mudanças na sua classificação podem influenciar o comportamento de compra.
Velocidade de vendas – Monitore picos ou quedas usando a classificação dos mais vendidos como um indicador de mudanças na demanda.
Desenvolvendo uma estratégia vencedora de preços competitivos
Depois de começar a monitorar os preços, use essas informações junto com suas metas de lucro para empregar estratégias de preços comprovadas:
Combine o preço da Buy Box – Esta deve ser a sua base para preços competitivos.
Liste 1-5% abaixo do seu concorrente mais próximo – A redução sutil dos preços dos rivais envia um sinal de preço ao algoritmo da Amazon.
Aproveite ferramentas automatizadas de reprecificação – Os reavaliadores baseados em regras integram-se ao seu rastreador para ajustar instantaneamente os preços 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Execute experimentos de preços A/B – Tente reduzir seu preço em incrementos para determinar empiricamente o impacto nas vendas.
Considere as taxas de conversão – Um preço mais baixo que gera mais conversões pode significar lucros maiores.
Monitore tendências e ajuste – Se as vendas caírem abaixo das metas, reduza os preços para aumentar o volume.
Fique atento a oportunidades durante a volatilidade dos preços – Use grandes oscilações na oferta/demanda a seu favor.
Outras considerações importantes sobre preços na Amazon
Além do preço sugerido, outros elementos afetam o preço total que os clientes pagam:
Custos de remessa – Ofereça opções de frete grátis Prime ou de baixo custo para melhorar as taxas de conversão.
Impostos – Simplifique o cálculo de impostos para evitar que os compradores recusem impostos inesperados na finalização da compra.
Returns – Você oferecerá devoluções gratuitas? Facilitar as devoluções para os clientes reduz o risco de compra.
Preços de pacotes múltiplos – Agrupar produtos permite que você ofereça melhores preços por unidade.
Cupons – O uso estratégico de cupons ajuda você a adquirir novos compradores da Amazon de maneira lucrativa.
Taxas da FBA – Se estiver usando FBA, incorpore as taxas de referência em sua estrutura de custos.
Otimizar cuidadosamente cada fator de preço é crucial para maximizar os lucros.
Melhores práticas para rastreamento eficaz de preços na Amazon
Siga estas práticas recomendadas para aproveitar ao máximo seu rastreador de preços da Amazon:
Concentre-se primeiro nos 10 a 20 itens mais vendidos – Comece onde você tem mais oportunidades de receita.
Verifique os preços pelo menos 2 a 4 vezes por dia – A cada 2 a 4 horas permite responder rapidamente às alterações.
Crie alertas de preços inteligentes – Seja notificado imediatamente apenas quando ocorrerem alterações críticas.
Use reprecificação dinâmica automatizada – A redefinição de preços traduz instantaneamente os dados do rastreador em preços competitivos 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Aproveite os dados históricos de preços – Analise tendências para informar estratégias de preços ideais.
Precisão do rastreador de auditoria – Verifique manualmente os preços rastreados periodicamente para confirmar se estão corretos.
Pesquise bem os preços antes de lançar novos produtos – Use seu rastreador para determinar preços competitivos desde o primeiro dia.
O rastreamento consistente de preços e a redefinição de preços informada são o caminho comprovado para o sucesso na Amazon. Investir tempo na configuração e aperfeiçoamento do seu processo de rastreamento e reprecificação renderá dividendos nos próximos anos.
Considerações Finais
Em 2024, vender na Amazon sem inteligência e ajuste automatizado de preços é como tentar navegar no escuro. As apostas são altas, com concorrentes prontos para flanquear você em um instante.
Ao aproveitar os dados de um rastreador de preços da Amazon juntamente com a redefinição de preços baseada em regras, você pode competir e prosperar. Em vez de ficar atolado tentando monitorar os preços manualmente, aproveite a tecnologia para fazer o trabalho pesado.
Ao avaliar as opções de tecnologia – seja construindo seu próprio rastreador ou pesquisando ferramentas pré-construídas – concentre-se em encontrar uma abordagem que forneça os dados e os recursos de automação que melhor atendam às suas necessidades e orçamento. Com a precificação dinâmica em vigor, você pode concentrar sua energia no crescimento do negócio, confiante de que está maximizando os lucros em cada venda.
