e コマースの販売者として、Amazon で競争力を維持することは、容赦のないもぐらたたきのようなものです。商品リストのあらゆる面を最適化しようと懸命に取り組んだものの、翌日には競合他社に価格を数セント引き下げられてしまったとします。しかし、競合他社に基づいてリアルタイムで更新されるように価格設定を自動化できたらどうなるでしょうか?そこで登場するのがAmazon価格トラッカーです。
この包括的なガイドでは、独自の Amazon 価格追跡システムを設定し、それを使用して競合他社に常に勝つために知っておく必要があるすべてを説明します。
Amazon 価格トラッカーがどうしても必要な理由
まずは、Amazon の価格を積極的に追跡して調整することが絶対に不可欠である 5 つの理由を見てみましょう。
1. Amazon のアルゴリズムは低価格を大幅に優先する
Amazon の検索アルゴリズムは、最安値の商品が最初に表示されるように設計されています。 Jumpseller によると、Amazon は主に価格に基づいて商品をランク付けしており、検索ランキング要素の 63% を占めています。これは、商品の価格を最低価格にしないと、得られるインプレッション数と売上が大幅に減少することを意味します。最も競争力のある価格設定とは、Buy Box を獲得し、その商品の売上の最大 80 ～ 90% を獲得できることを意味します。
2. 競合他社が積極的に価格を引き下げる
Amazon には 2.5 万人以上のアクティブな販売者が存在するため、すぐに別の販売者が現れ、同じ商品をあなたの商品よりも数セントまたは数ドル安い価格で出品することは間違いありません。実際、多くの競合他社は、競合他社の価格を継続的に引き下げることを目的とした「底辺への競争」価格戦略を採用しています。状況に応じて価格を再設定できるように、この問題が発生した場合はすぐに知る必要があります。
3. 価格は供給、需要、競争に応じて激しく変動します
RepricerExpress の分析によると、Amazon の平均的な商品の価格は 5 日に 15 ～ XNUMX 回変化します。価格は、供給、需要、季節性、プロモーション、競合他社の行動に応じて変動します。こうした継続的な変化を手動で把握し続けることは不可能であり、自動化が必要です。
4. ライトニングセールやその他のプロモーションにより価格が引き下げられる
通常の価格変動に加えて、Amazon は価格を一時的に 30 ～ 50% 下げるライトニング セールやクーポンなどのプロモーションで価格設定をさらに圧迫しています。あなたが応答しない場合、これらの取引は潜在的な買い手の多くを吸い上げることになります。
5. 高価な商品が検索結果に埋もれてしまう
あなたの価格が競合他社よりも大幅に上昇すると、Amazon はその商品ページを埋めて、買い物客がその商品を目にすることがなくなるようにします。リスティングへのトラフィックを促進するには、競争力のある価格を維持する必要があります。
Amazon Price Tracker がどのように有利に機能するか
価格追跡がなぜ重要であるかがわかったので、Amazon 価格追跡ツールが実際にどのように機能するかを見てみましょう。
それは継続的に 価格を監視します 競合他社の価格も 24 時間年中無休で提供されます。
変化が起こると、 あなたに警告します 電子メール、テキスト、モバイル通知などですぐに送信できます。
それは提供する 価格分析 トレンドを明らかにし、価格戦略を最適化します。
It 価格再設定を自動化します 製品が競争力のある価格を維持できるようにします。
It 積分 在庫ソフトウェア、分析、注文管理システムなどの他のツールを使用します。
大規模な販売者にとって、この自動化とインテリジェンスは、数百または数千の SKU にわたる価格設定を効率的に管理する唯一の方法です。
独自のカスタム Amazon 価格トラッカーを構築する
有料のソリューションは存在しますが、Web スクレイピングを使用して、独自の DIY Amazon 価格追跡システムを無料で作成することもできます。主な手順は次のとおりです。
ステップ 1: Web スクレイパーを使用して Amazon 価格データを抽出する
必要な最初のコンポーネントは、設定した特定の間隔 (時間ごと、毎日など) で Amazon から価格データを自動的に取得できる Web スクレイパーです。 オクトパース, パースハブ, アピファイ ここでは素晴らしいオプションです。これらのツールを使用すると、監視する製品の ASIN または検索条件を指定できます。
ステップ 2: スクレイピングしたデータを保存する
Web スクレイパーが Amazon から最新の価格情報を取得したら、継続的な分析のためにそのデータを保存するデータベースが必要になります。 MySQL、MongoDB、PostgreSQL、Google Sheets などのオプションはすべて機能します。重要なのは、簡単にクエリを実行したり、他のツールに接続したりできるデータベースを選択することです。
ステップ 3: 価格履歴を分析してトレンドを明らかにする
保存された価格設定履歴データの分析は、機会を特定し、競争力のある価格設定を行うために重要です。分析すべき主な質問は次のとおりです。
- 各製品の平均価格、最低価格、最高価格はいくらですか?
- 価格はどのくらいの頻度で変更されますか?
- 私の価格は時間の経過とともに競合他社とどのように比較されますか?
- 過去 30 日、60 日、または 90 日間に製品の価格はどのように変動しましたか?
ステップ 4: 競合他社の価格変更に関するアラートを取得する
トラッカーが競合他社の重大な価格変更を検出したときに通知を受け取る方法はいくつかあります。
電子メール/テキストアラート – 多くのデータベースまたは Web スクレイパーは、自動アラートの構成をサポートしています。
カスタムダッシュボード – BI ツールでダッシュボードを構築し、自社の価格と競合他社の価格をリアルタイムで更新して表示します。
ステップ 5: 価格改定ソフトウェアとの統合
トラッカーが収集したデータに対するアクションの実行を自動化するには、トラッカーを次のような価格再計算ソフトウェアと統合します。 RepricerExpress。これにより、設定したルールに基づいて在庫の価格が 24 時間 7 日自動的に再設定されます。
適切な Amazon 価格追跡ソフトウェアの選択
独自のカスタム追跡ソリューションを構築すると、究極の柔軟性が得られますが、高度な技術スキルも必要になります。あるいは、いくつかの専用 SaaS ツールから選択することもできます。
キーパ – Amazonの価格履歴とアラートを追跡するためのブラウザ拡張機能。
CamelCamelCamel – 価格追跡とアラート用の人気のある Chrome 拡張機能。
RepricerExpress – 高度な価格追跡機能が組み込まれており、価格の再設定に特化しています。
セールス – 堅牢な価格設定と販売追跡機能を備えた、オールインワンの Amazon 販売者ソフトウェア。
ツールを評価するときは、次の点を考慮してください。
データ精度 – 価格は正確に算出されるのでしょうか、それとも単なる推定値なのでしょうか?
速度 – 競合他社の価格変更をどれくらい早く検出して警告してくれますか?
価格インテリジェンス – データから実用的な洞察が得られますか?
使いやすさ – インターフェースは初心者に優しいですか？
顧客サポート – 質問がある場合、またはトレーニングが必要な場合、サポートしてもらえますか?
ほとんどの販売者にとって、専用の SaaS ツールはすぐに最高のエクスペリエンスと価値を提供します。
Amazon 価格ツールで追跡すべきデータは何ですか?
商品の価格を監視することが最優先ですが、Amazon 価格トラッカーが収集すべきその他の重要なデータポイントは次のとおりです。
競合製品の価格 – ライバルが同等の製品の価格設定を追跡します。
ボックス購入価格 – これはほとんどの購入者が支払うデフォルトの価格であるため、監視することが重要です。
ライトニングディールの価格 – 自社または競合他社の製品に関する Amazon の一時的なプロモーションに注目してください。
配送コスト – 配送方法の変更は、顧客の総コストに影響を与えます。
在庫レベル – 競合他社の在庫が少ないと、より多くの買い手を獲得する機会が得られる可能性があります。
新製品発売 – あなたのニッチ市場に新たな競合他社が参入してきたら注意してください。
製品評価の変更 – 評価の変化は購買行動に影響を与える可能性があります。
販売速度 – 需要の変化の指標としてベストセラー ランクを使用して、急増または減少を監視します。
競争力のある価格戦略を開発する
価格の追跡を開始したら、その情報を利益目標とともに使用して、実証済みの価格戦略を採用します。
ボックス購入価格と一致する – これは競争力のある価格設定のベースラインとなります。
最も近い競合他社より 1 ～ 5% 低い位置に掲載します – ライバルを微妙に下回ると、価格設定シグナルが Amazon のアルゴリズムに送信されます。
自動価格再設定ツールを活用する – ルールベースの再価格設定ツールがトラッカーと統合され、24 時間 7 日即座に価格を調整します。
A/B 価格テストを実行する – 販売への影響を経験的に判断するために、段階的に価格を下げてみます。
コンバージョン率を考慮する – より多くのコンバージョンを促進する低価格は、最終的にはより高い利益を意味します。
傾向を監視して調整する – 売上が目標を下回った場合は、販売量を増やすために価格を下げます。
価格変動時のチャンスに注目する – 需要と供給の大きな変動を有利に利用します。
Amazon でのその他の重要な価格設定に関する考慮事項
定価だけでなく、他の要素も顧客が支払う合計価格に影響を与えます。
配送コスト – コンバージョン率を向上させるために、無料のプライムまたは低料金の配送オプションを提供します。
税金 – 税金の計算を合理化し、購入者がチェックアウト時に突然の税金に躊躇するのを防ぎます。
返品 – 無料で返品できますか?顧客にとって返品が容易になることで、購入のリスクが軽減されます。
マルチパックの価格設定 – 製品をバンドルすると、より良い単位あたりの価格を提供できます。
クーポン – クーポンを戦略的に使用すると、Amazon の新規購入者を有利に獲得できます。
FBA料金 – FBAを使用する場合は、紹介料をコスト構造に組み込んでください。
利益を最大化するには、各価格設定要素を慎重に最適化することが重要です。
効果的なAmazon価格追跡のためのベストプラクティス
Amazon 価格トラッカーを最大限に活用するには、次のベスト プラクティスに従ってください。
まずは売れ筋トップ 10 ～ 20 のアイテムに注目してください – 最も収益機会が多いところから始めます。
2 日に少なくとも 4 ～ XNUMX 回は価格を確認する – 2 ～ 4 時間ごとに変更に迅速に対応できます。
インテリジェントな価格設定アラートを作成する – 重大な変更が発生した場合にのみ、すぐに通知を受け取ります。
自動化された動的再価格設定を使用する – 価格再設定により、トラッカー データが 24 時間 7 日、競争力のある価格に即座に変換されます。
過去の価格データを活用する – 傾向を分析して最適な価格戦略を通知します。
監査トラッカーの精度 – 追跡された価格を定期的に手動で再確認し、それらが正しいことを確認します。
新製品を発売する前に価格を徹底的に調査する – トラッカーを使用して、初日から競争力のある価格を決定します。
一貫した価格追跡と情報に基づいた再価格設定は、Amazon での成功への実証済みの道です。追跡と価格再設定のプロセスを設定し、完璧にするために時間を投資することは、今後何年にもわたって利益をもたらすでしょう。
最終的な考え
2024 年、自動化された価格設定インテリジェンスと調整なしで Amazon で販売することは、暗闇の中でナビゲートしようとするようなものです。競争相手がすぐにあなたを出し抜く準備ができているため、賭け金は高くなります。
Amazon 価格トラッカーからのデータとルールベースの再価格設定を組み合わせて活用することで、競争して成功することができます。価格設定を手動で監視しようとして行き詰まってしまうのではなく、テクノロジーを活用して面倒な作業を行います。
独自のトラッカーを構築するか、事前に構築されたツールを調査するかにかかわらず、テクノロジーのオプションを評価するときは、ニーズと予算に最も適したデータと自動化機能を提供するアプローチを見つけることに重点を置きます。ダイナミックプライシングを導入すると、販売ごとに利益を最大化できるという自信を持って、ビジネスの成長にエネルギーを集中できます。
