Come venditore di e-commerce, rimanere competitivi su Amazon sembra un gioco implacabile di “colpisci la talpa”. Lavori duro per ottimizzare ogni aspetto della tua scheda prodotto solo per vedere un concorrente abbassare il tuo prezzo di pochi centesimi il giorno successivo. E se potessi automatizzare i tuoi prezzi in modo che si aggiornino in tempo reale in base alla concorrenza? È qui che entra in gioco un tracker dei prezzi di Amazon.
In questa guida completa, tratteremo tutto ciò che devi sapere per impostare il tuo sistema di monitoraggio dei prezzi Amazon e utilizzarlo per battere costantemente i tuoi concorrenti.
Perché hai disperatamente bisogno di un tracker dei prezzi Amazon
Iniziamo esaminando 5 motivi per cui monitorare e modificare attivamente i prezzi di Amazon è assolutamente essenziale:
1. L’algoritmo di Amazon favorisce fortemente i prezzi più bassi
L'algoritmo di ricerca di Amazon è progettato per far emergere prima le inserzioni con il prezzo più basso. Secondo Jumpseller, Amazon classifica i prodotti principalmente in base al prezzo, che rappresenta il 63% dei fattori di ranking della ricerca. Ciò significa che se non disponi del prezzo più basso per un prodotto, otterrai molte meno impressioni e vendite. Avere il prezzo più competitivo significa che potrai aggiudicarti la Buy Box e ottenere fino all'80-90% delle vendite per quell'articolo.
2. I concorrenti ridurranno aggressivamente i tuoi prezzi
Con oltre 2.5 milioni di venditori attivi su Amazon, puoi scommettere che un altro venditore arriverà molto presto e metterà in vendita il suo prodotto identico per pochi centesimi o dollari in meno del tuo. In effetti, molti concorrenti utilizzano strategie di prezzo “corsa al ribasso” progettate per abbassare costantemente i prezzi dei rivali. È necessario sapere immediatamente quando ciò accade in modo da poter rivalutare il prezzo di conseguenza.
3. I prezzi fluttuano fortemente in risposta all’offerta, alla domanda e alla concorrenza
Secondo le analisi di RepricerExpress, i prezzi per il prodotto medio su Amazon cambiano 5-15 volte al giorno. I prezzi fluttuano in risposta all’offerta, alla domanda, alla stagionalità, alle promozioni e alle azioni della concorrenza. Mantenere manualmente il controllo di questi continui cambiamenti è impossibile: è necessaria l’automazione.
4. Offerte lampo e altre promozioni riducono i prezzi
Oltre alle regolari variazioni di prezzo, Amazon esercita ulteriore pressione sui prezzi con promozioni come offerte lampo e coupon che riducono temporaneamente i prezzi del 30-50%. Se non rispondi, queste offerte sottrarranno molti dei tuoi potenziali acquirenti.
5. Gli articoli troppo cari vengono sepolti nei risultati di ricerca
Se il tuo prezzo sale troppo al di sopra della concorrenza, Amazon seppellirà le pagine delle tue inserzioni in modo che meno acquirenti possano vederle. Mantenere prezzi competitivi è necessario per indirizzare il traffico verso le tue inserzioni.
Come un tracker dei prezzi Amazon funziona a tuo vantaggio
Ora che sai perché il monitoraggio dei prezzi è fondamentale, esaminiamo come funziona effettivamente uno strumento di monitoraggio dei prezzi di Amazon:
Lo fa continuamente monitora i tuoi prezzi e prezzi della concorrenza 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX.
Quando si verificano cambiamenti, esso ti avvisa immediatamente tramite e-mail, SMS, notifiche mobili, ecc.
Fornisce analisi dei prezzi per scoprire le tendenze e ottimizzare la tua strategia di prezzo.
It automatizza la ripricing per garantire che i tuoi prodotti rimangano a prezzi competitivi.
It Integra con altri strumenti come software di inventario, analisi e sistemi di gestione degli ordini.
Per i grandi venditori, questa automazione e intelligenza sono l’unico modo per gestire in modo efficiente i prezzi su centinaia o migliaia di SKU.
Costruisci il tuo tracker dei prezzi Amazon personalizzato
Sebbene esistano soluzioni a pagamento, puoi anche creare gratuitamente il tuo sistema di monitoraggio dei prezzi Amazon fai-da-te utilizzando il web scraping. Ecco i passaggi chiave coinvolti:
Passaggio 1: utilizzare un web scraper per estrarre i dati sui prezzi di Amazon
Il primo componente di cui hai bisogno è un web scraper in grado di estrarre automaticamente i dati sui prezzi da Amazon agli intervalli specifici impostati: orari, giornalieri, ecc. Strumenti di scraping come Octoparse, ParseHube Apifica sono ottime opzioni qui. Questi strumenti ti permettono di specificare gli ASIN o i criteri di ricerca dei prodotti da monitorare.
Passaggio 2: archiviare i dati raschiati
Una volta che il tuo web scraper estrae le ultime informazioni sui prezzi da Amazon, avrai bisogno di un database per archiviare tali dati per l'analisi continua. Opzioni come MySQL, MongoDB, PostgreSQL o Fogli Google funzionano tutte. La chiave è scegliere un database che consenta di eseguire facilmente query e connettersi ad altri strumenti.
Passaggio 3: analizza la cronologia dei prezzi per scoprire le tendenze
L'analisi dei dati storici dei prezzi archiviati è fondamentale per identificare le opportunità e stabilire prezzi competitivi. Le domande chiave da analizzare includono:
- Quali sono i prezzi medi, minimi e massimi per ciascun prodotto?
- Con quale frequenza cambia il prezzo?
- Come si confronta il mio prezzo con quello della concorrenza nel tempo?
- Come è variato il prezzo di un prodotto negli ultimi 30, 60 o 90 giorni?
Passaggio 4: ricevi avvisi per le modifiche dei prezzi della concorrenza
Esistono un paio di modi per ricevere notifiche quando il tracker rileva variazioni critiche dei prezzi della concorrenza:
Avvisi via e-mail/SMS – Molti database o web scraper supportano la configurazione di avvisi automatici.
Dashboard personalizzati – Crea una dashboard in uno strumento BI che mostri il tuo prezzo rispetto alla concorrenza aggiornato in tempo reale.
Passaggio 5: integrazione con il software di ripricing
Per automatizzare l'azione sui dati raccolti dal tuo tracker, integralo con software di ripricing come Repricer Express. Ciò ridetermina automaticamente il prezzo del tuo inventario 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX in base alle regole impostate.
Scegliere il giusto software di monitoraggio dei prezzi Amazon
Costruire la tua soluzione di tracciamento personalizzata ti offre la massima flessibilità ma richiede anche competenze tecniche significative. In alternativa, puoi scegliere tra diversi strumenti SaaS appositamente creati:
Tieni un – Estensione del browser per monitorare la cronologia dei prezzi e gli avvisi di Amazon.
CamelCamelCamel – Popolare estensione Chrome per il monitoraggio dei prezzi e gli avvisi.
Repricer Express – Specializzato nel repricing, con monitoraggio avanzato dei prezzi integrato.
Sellics – Software per venditori Amazon tutto in uno, con prezzi affidabili e monitoraggio delle vendite.
Quando valuti gli strumenti, considera:
Accuratezza dei dati – I prezzi vengono calcolati con precisione o sono solo stime?
Velocità – Con quale rapidità rileverà e mi avviserà delle variazioni di prezzo della concorrenza?
Intelligenza sui prezzi – Scopre informazioni utili dai dati?
Facilità d'uso – L’interfaccia è adatta ai principianti?
Supporto clienti – Mi aiuteranno se ho domande o ho bisogno di formazione?
Per la maggior parte dei venditori, uno strumento SaaS appositamente creato fornirà la migliore esperienza e valore immediatamente.
Quali dati dovresti monitorare con il tuo strumento di prezzo Amazon?
Sebbene monitorare il prezzo del tuo prodotto sia la priorità, ecco alcuni altri dati chiave che il tuo tracker dei prezzi Amazon dovrebbe raccogliere:
Prezzi dei prodotti concorrenti – Tieni traccia del modo in cui i tuoi rivali valutano prodotti comparabili.
Acquista il prezzo della scatola – Questo è il prezzo predefinito pagato dalla maggior parte degli acquirenti, quindi fondamentale da monitorare.
Prezzi affare lampo – Controlla le promozioni temporanee di Amazon sui tuoi prodotti o su quelli della concorrenza.
Costi di spedizione – Le modifiche alla spedizione influiscono sul costo totale per i clienti.
Livelli di inventario – Le scorte basse della concorrenza possono offrire opportunità per acquisire più acquirenti.
Lanci di nuovi prodotti – Ricevi avvisi sui nuovi concorrenti che entrano nella tua nicchia.
Modifiche alla valutazione del prodotto – I cambiamenti nella tua valutazione possono influenzare il comportamento di acquisto.
Velocità di vendita – Monitorare i picchi o i cali utilizzando la classifica dei best seller come indicatore delle variazioni della domanda.
Sviluppare una strategia di prezzo competitiva vincente
Una volta che hai iniziato a monitorare i prezzi, utilizza queste informazioni insieme ai tuoi obiettivi di profitto per impiegare strategie di prezzo comprovate:
Corrisponde al prezzo della Buy Box – Questa dovrebbe essere la tua base di riferimento per prezzi competitivi.
Elenca all'1-5% al di sotto del tuo concorrente più vicino – Sottoquotare leggermente i rivali invia un segnale di prezzo all’algoritmo di Amazon.
Sfrutta gli strumenti di repricing automatizzati – I repricer basati su regole si integrano con il tuo tracker per modificare istantaneamente i prezzi 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX.
Esegui esperimenti sui prezzi A/B – Prova ad abbassare il prezzo gradualmente per determinare empiricamente l’impatto sulle vendite.
Fattore nei tassi di conversione – Un prezzo più basso che genera più conversioni può in definitiva significare profitti più elevati.
Monitorare le tendenze e adeguarsi – Se le vendite scendono al di sotto degli obiettivi, abbassare i prezzi per stimolare il volume.
Cerca opportunità durante la volatilità dei prezzi – Sfrutta le principali oscillazioni della domanda/offerta a tuo vantaggio.
Altre importanti considerazioni sui prezzi su Amazon
Oltre al prezzo di listino, altri elementi influiscono sul prezzo totale pagato dai clienti:
Costi di spedizione – Offri opzioni di spedizione Prime gratuite o a basso costo per migliorare i tassi di conversione.
Tasse – Semplificare il calcolo delle imposte per impedire agli acquirenti di esitare di fronte a tasse a sorpresa alla cassa.
Reso – Offrirai resi gratuiti? Rendere i resi più facili per i clienti riduce il rischio di acquisto.
Prezzo per confezioni multiple – Raggruppare i prodotti insieme ti consente di offrire prezzi unitari migliori.
Buoni e offerte promozionali – L’uso strategico dei coupon ti aiuta ad acquisire in modo redditizio nuovi acquirenti Amazon.
Commissioni FBA – Se utilizzi FBA, incorpora le commissioni per segnalazione nella tua struttura dei costi.
Ottimizzare attentamente ogni fattore di prezzo è fondamentale per massimizzare i profitti.
Migliori pratiche per un monitoraggio efficace dei prezzi di Amazon
Segui queste best practice per ottenere il massimo dal tuo tracker dei prezzi Amazon:
Concentrati prima sui 10-20 articoli più venduti – Inizia da dove hai maggiori opportunità di guadagno.
Controlla i prezzi almeno 2-4 volte al giorno – Ogni 2-4 ore ti consente di rispondere rapidamente ai cambiamenti.
Crea avvisi sui prezzi intelligenti – Ricevi una notifica immediata solo quando si verificano cambiamenti critici.
Utilizza il repricing dinamico automatizzato – Il repricing traduce istantaneamente i dati del tracker in prezzi competitivi 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX.
Sfrutta i dati storici sui prezzi – Analizzare le tendenze per definire strategie di prezzo ottimali.
Precisione del tracker di controllo – Ricontrolla manualmente periodicamente i prezzi monitorati per confermare che siano corretti.
Ricerca attentamente i prezzi prima di lanciare nuovi prodotti – Utilizza il tuo tracker per determinare i prezzi competitivi fin dal primo giorno.
Il monitoraggio coerente dei prezzi e la rideterminazione dei prezzi informata sono la strada comprovata verso il successo su Amazon. Investire tempo nell’impostazione e nel perfezionamento del processo di monitoraggio e ripricing darà dividendi per gli anni a venire.
Considerazioni finali
Nel 2024, vendere su Amazon senza informazioni e aggiustamenti automatizzati sui prezzi è come cercare di navigare nel buio. La posta in gioco è alta, con i concorrenti pronti ad aggirarti in un istante.
Sfruttando i dati di un tracker dei prezzi di Amazon insieme alla ripricing basata su regole, puoi competere e prosperare. Invece di impantanarti nel tentativo di monitorare manualmente i prezzi, sfrutta la tecnologia per svolgere il lavoro pesante.
Quando valuti le opzioni tecnologiche, sia che si tratti di creare il tuo tracker o di ricercare strumenti predefiniti, concentrati sulla ricerca di un approccio che fornisca i dati e le funzionalità di automazione che meglio soddisfano le tue esigenze e il tuo budget. Con i prezzi dinamici in atto, puoi concentrare le tue energie sulla crescita del business, sicuro di massimizzare i profitti su ogni vendita.
