En tant que vendeur de commerce électronique, rester compétitif sur Amazon ressemble à un jeu de frappe incessant. Vous travaillez dur pour optimiser chaque aspect de votre liste de produits, pour ensuite voir un concurrent baisser votre prix de quelques centimes le lendemain. Mais et si vous pouviez automatiser votre tarification afin qu'elle soit mise à jour en temps réel en fonction de vos concurrents ? C'est là qu'intervient un outil de suivi des prix Amazon.
Dans ce guide complet, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir pour configurer votre propre système de suivi des prix Amazon et l'utiliser pour battre systématiquement vos concurrents.
Pourquoi vous avez désespérément besoin d'un outil de suivi des prix Amazon
Commençons par examiner 5 raisons pour lesquelles le suivi et l'ajustement actif de vos prix Amazon sont absolument essentiels :
1. L'algorithme d'Amazon favorise fortement la baisse des prix
L'algorithme de recherche d'Amazon est conçu pour afficher en premier les annonces proposant le prix le plus bas. Selon Jumpseller, Amazon classe les produits principalement en fonction de leur prix, ce qui représente 63 % des facteurs de classement des recherches. Cela signifie que si vous n'avez pas le prix le plus bas pour un produit, vous obtiendrez beaucoup moins d'impressions et de ventes. Avoir les prix les plus compétitifs signifie que vous obtiendrez la Buy Box et obtiendrez jusqu'à 80 à 90 % des ventes pour cet article.
2. Les concurrents réduiront agressivement vos prix
Avec plus de 2.5 millions de vendeurs actifs sur Amazon, vous pouvez parier qu'un autre vendeur viendra très bientôt et proposera son produit identique pour quelques centimes ou dollars de moins que le vôtre. En fait, de nombreux concurrents utilisent des stratégies de tarification de type « nivellement par le bas » conçues pour continuellement réduire les prix de leurs concurrents. Vous devez savoir immédiatement quand cela se produit afin de pouvoir modifier le prix en conséquence.
3. Les prix fluctuent énormément en réponse à l’offre, à la demande et à la concurrence
Selon les analyses de RepricerExpress, les prix d'un produit moyen sur Amazon changent 5 à 15 fois par jour. Les prix fluctuent en réponse à l'offre, à la demande, à la saisonnalité, aux promotions et aux actions des concurrents. Rester manuellement au courant de ces changements continus est impossible – vous avez besoin d’automatisation.
4. Les offres Lightning et autres promotions font baisser les prix
En plus des variations régulières de prix, Amazon exerce une pression supplémentaire sur les prix avec des promotions telles que des offres éclair et des coupons qui diminuent temporairement les prix de 30 à 50 %. Si vous ne répondez pas, ces offres siphonneront bon nombre de vos acheteurs potentiels.
5. Les articles trop chers sont enfouis dans les résultats de recherche
Si votre prix dépasse trop celui de vos concurrents, Amazon enterrera vos pages de référencement afin que moins d'acheteurs les voient. Il est nécessaire de maintenir des prix compétitifs pour générer du trafic vers vos annonces.
Comment un outil de suivi des prix Amazon fonctionne à votre avantage
Maintenant que vous savez pourquoi le suivi des prix est essentiel, examinons comment fonctionne réellement un outil de suivi des prix Amazon :
C'est continuellement surveille vos prix et prix concurrents 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.
Lorsque des changements surviennent, il vous alerte immédiatement par e-mail, SMS, notifications mobiles, etc.
Il offre analyse des prix pour découvrir les tendances et optimiser votre stratégie de prix.
It automatise la retarification pour garantir que vos produits restent à des prix compétitifs.
It intègre avec d'autres outils tels que des logiciels d'inventaire, des analyses et des systèmes de gestion des commandes.
Pour les grands vendeurs, cette automatisation et cette intelligence constituent le seul moyen de gérer efficacement les prix sur des centaines ou des milliers de SKU.
Créer votre propre outil de suivi des prix Amazon personnalisé
Bien que des solutions payantes existent, vous pouvez également créer gratuitement votre propre système de suivi des prix Amazon DIY à l’aide du web scraping. Voici les étapes clés impliquées :
Étape 1 : Utilisez un Web Scraper pour extraire les données de tarification Amazon
Le premier composant dont vous avez besoin est un grattoir Web capable d'extraire automatiquement les données de tarification d'Amazon aux intervalles spécifiques que vous définissez : horaire, quotidien, etc. Des outils de grattage tels que Poulpe, ParseHubet Apifier sont d'excellentes options ici. Ces outils permettent de préciser les ASIN ou les critères de recherche des produits à surveiller.
Étape 2 : stocker les données récupérées
Une fois que votre grattoir Web a extrait les dernières informations sur les prix d'Amazon, vous aurez besoin d'une base de données pour stocker ces données à des fins d'analyse continue. Des options telles que MySQL, MongoDB, PostgreSQL ou Google Sheets fonctionnent toutes. La clé est de choisir une base de données qui permet d’interroger et de se connecter facilement à d’autres outils.
Étape 3 : Analyser l’historique des prix pour découvrir les tendances
L'analyse des données d'historique de prix stockées est essentielle pour identifier les opportunités et définir des prix compétitifs. Les questions clés à analyser comprennent :
- Quels sont les prix moyens, minimum et maximum pour chaque produit ?
- À quelle fréquence le prix change-t-il ?
- Comment mon prix se compare-t-il à celui de mes concurrents au fil du temps ?
- Comment le prix d’un produit a-t-il fluctué au cours des 30, 60 ou 90 derniers jours ?
Étape 4 : Recevez des alertes pour les changements de prix des concurrents
Il existe plusieurs façons de recevoir des notifications lorsque votre tracker détecte des changements de prix critiques chez les concurrents :
Alertes e-mail/SMS – De nombreuses bases de données ou web scrapers prennent en charge la configuration d’alertes automatiques.
Tableaux de bord personnalisés – Créez un tableau de bord dans un outil BI montrant votre prix par rapport à vos concurrents mis à jour en temps réel.
Étape 5 : Intégrer le logiciel de retarification
Pour automatiser l'action sur les données collectées par votre tracker, intégrez-le à un logiciel de retarification comme RepricerExpress. Cela retarifie automatiquement votre inventaire 24h/7 et XNUMXj/XNUMX en fonction des règles que vous avez définies.
Choisir le bon logiciel de suivi des prix Amazon
Construire votre propre solution de suivi personnalisée vous offre une flexibilité ultime mais nécessite également des compétences techniques importantes. Alternativement, vous pouvez choisir parmi plusieurs outils SaaS spécialement conçus :
Garder un – Extension de navigateur pour suivre l’historique des prix et les alertes Amazon.
CamelCamelCamel – Extension Chrome populaire pour le suivi des prix et les alertes.
RepricerExpress – Spécialisé pour la retarification, avec suivi avancé des prix intégré.
Sellics – Logiciel vendeur Amazon tout-en-un, avec un suivi robuste des prix et des ventes.
Lors de l’évaluation des outils, tenez compte des éléments suivants :
Précision des données – Est-ce que cela détermine les prix avec précision, ou s’agit-il simplement d’estimations ?
Vitesse – À quelle vitesse va-t-il détecter et m’alerter des changements de prix des concurrents ?
Information sur les prix – Permet-il de découvrir des informations exploitables à partir des données ?
Facilité d’utilisation – L’interface est-elle conviviale pour les débutants ?
Service client – Vont-ils m’aider si j’ai des questions ou si j’ai besoin d’une formation ?
Pour la plupart des vendeurs, un outil SaaS spécialement conçu offrira la meilleure expérience et la meilleure valeur dès le départ.
Quelles données devez-vous suivre avec votre outil de prix Amazon ?
Bien que le suivi du prix de vos produits soit la priorité, voici quelques autres points de données clés que votre outil de suivi des prix Amazon devrait collecter :
Prix des produits concurrents – Suivez la manière dont vos concurrents fixent les prix de produits comparables.
Acheter le prix de la boîte – Il s’agit du prix par défaut que paient la plupart des acheteurs, il est donc essentiel de le surveiller.
Prix éclair – Surveillez les promotions temporaires d’Amazon sur vos produits ou ceux de vos concurrents.
Frais de livraison – Les changements dans les expéditions ont un impact sur le coût total pour les clients.
Les niveaux d'inventaire – Un faible stock de concurrents peut présenter des opportunités pour attirer davantage d’acheteurs.
Lancement de nouveaux produits – Soyez alerté des nouveaux concurrents entrant dans votre niche.
Modifications de la note du produit – Les changements dans votre note peuvent influencer le comportement d’achat.
Vélocité des ventes – Surveillez les pics ou les baisses en utilisant le classement des meilleurs vendeurs comme indicateur des changements dans la demande.
Développer une stratégie de prix compétitive gagnante
Une fois que vous avez commencé à suivre les prix, utilisez ces informations ainsi que vos objectifs de profit pour utiliser des stratégies de tarification éprouvées :
Faites correspondre le prix de la Buy Box – Cela devrait être votre référence pour des prix compétitifs.
Liste 1 à 5 % en dessous de votre concurrent le plus proche – La sous-cotation subtile des concurrents envoie un signal de prix à l'algorithme d'Amazon.
Tirez parti des outils de retarification automatisés – Les repricers basés sur des règles s'intègrent à votre tracker pour ajuster instantanément les prix 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.
Exécutez des tests de prix A/B – Essayez de baisser votre prix par étapes pour déterminer empiriquement l’impact sur les ventes.
Tenir compte des taux de conversion – Un prix plus bas entraînant davantage de conversions peut finalement signifier des bénéfices plus élevés.
Surveiller les tendances et ajuster – Si les ventes tombent en dessous des objectifs, baissez les prix pour stimuler le volume.
Surveillez les opportunités pendant la volatilité des prix – Utilisez les fluctuations importantes de l’offre et de la demande à votre avantage.
Autres considérations de prix importantes sur Amazon
Au-delà du prix catalogue, d’autres éléments ont un impact sur le prix total payé par les clients :
Frais de livraison – Proposez des options d’expédition Prime gratuites ou à faible coût pour améliorer les taux de conversion.
Taxes – Rationalisez le calcul des taxes pour éviter que les acheteurs ne rechignent aux taxes surprises au moment du paiement.
Retours – Proposerez-vous des retours gratuits ? Rendre les retours plus faciles pour les clients réduit le risque d’achat.
Tarifs multipack – Le regroupement de produits vous permet d’offrir de meilleurs prix unitaires.
Codes promo – L’utilisation stratégique des coupons vous aide à acquérir de manière rentable de nouveaux acheteurs Amazon.
Frais FBA – Si vous utilisez FBA, intégrez les frais de référence dans votre structure de coûts.
Il est essentiel d’optimiser soigneusement chaque facteur de tarification pour maximiser les profits.
Meilleures pratiques pour un suivi efficace des prix Amazon
Suivez ces bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de votre outil de suivi des prix Amazon :
Concentrez-vous d'abord sur vos 10 à 20 articles les plus vendus – Commencez par là où vous avez le plus d’opportunités de revenus.
Vérifiez les prix au moins 2 à 4 fois par jour – Toutes les 2 à 4 heures vous permettent de réagir rapidement aux changements.
Créez des alertes de prix intelligentes – Soyez averti immédiatement uniquement lorsque des changements critiques se produisent.
Utiliser la retarification dynamique automatisée – La retarification traduit instantanément les données du tracker en prix compétitifs 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.
Tirez parti des données de prix historiques – Analyser les tendances pour éclairer les stratégies de tarification optimales.
Précision du suivi des audits – Vérifiez manuellement et périodiquement les prix suivis pour confirmer qu'ils sont corrects.
Faites des recherches approfondies sur les prix avant de lancer de nouveaux produits – Utilisez votre tracker pour déterminer des prix compétitifs dès le premier jour.
Un suivi cohérent des prix et une retarification éclairée constituent la voie éprouvée vers le succès sur Amazon. Investir du temps dans la mise en place et le perfectionnement de votre processus de suivi et de retarification portera ses fruits pour les années à venir.
Réflexions finales
En 2024, vendre sur Amazon sans informations et ajustements automatisés des prix, c'est comme essayer de naviguer dans le noir. Les enjeux sont élevés, avec des concurrents prêts à vous déborder en un instant.
En exploitant les données d'un système de suivi des prix Amazon associées à une retarification basée sur des règles, vous pouvez être compétitif et prospérer. Plutôt que de vous enliser en essayant de surveiller les prix manuellement, tirez parti de la technologie pour faire le gros du travail.
Lorsque vous évaluez les options technologiques – qu’il s’agisse de créer votre propre tracker ou de rechercher des outils prédéfinis – concentrez-vous sur la recherche d’une approche qui offre les capacités de données et d’automatisation qui correspondent le mieux à vos besoins et à votre budget. Avec une tarification dynamique en place, vous pouvez concentrer votre énergie sur la croissance de votre entreprise, sûr de maximiser vos profits sur chaque vente.
