Como vendedor de comercio electrónico, mantenerse competitivo en Amazon se siente como un juego implacable de golpear al topo. Trabaja duro para optimizar cada aspecto de su lista de productos solo para que un competidor rebaje su precio en unos pocos centavos al día siguiente. Pero, ¿qué pasaría si pudiera automatizar sus precios para que se actualicen en tiempo real según los competidores? Ahí es donde entra en juego un rastreador de precios de Amazon.
En esta guía completa, cubriremos todo lo que necesita saber para configurar su propio sistema de seguimiento de precios de Amazon y utilizarlo para vencer constantemente a sus competidores.
Por qué necesita desesperadamente un rastreador de precios de Amazon
Comencemos viendo 5 razones por las que rastrear y ajustar activamente los precios de Amazon es absolutamente esencial:
1. El algoritmo de Amazon favorece enormemente los precios más bajos
El algoritmo de búsqueda de Amazon está diseñado para mostrar primero los listados con el precio más bajo. Según Jumpseller, Amazon clasifica los productos principalmente en función del precio, lo que representa el 63% de los factores de clasificación de búsqueda. Esto significa que si no tiene el precio más bajo para un producto, obtendrá muchas menos impresiones y ventas. Tener el precio más competitivo significa que obtendrás la Buy Box y obtendrás hasta un 80-90% de las ventas de ese artículo.
2. Los competidores rebajarán agresivamente sus precios
Con más de 2.5 millones de vendedores activos en Amazon, puede apostar que muy pronto aparecerá otro vendedor y publicará su producto idéntico por unos centavos o dólares menos que el suyo. De hecho, muchos competidores utilizan estrategias de precios de "carrera hacia el fondo" diseñadas para rebajar continuamente los precios de sus rivales. Necesita saber inmediatamente cuándo sucede esto para poder cambiar el precio en consecuencia.
3. Los precios fluctúan enormemente en respuesta a la oferta, la demanda y la competencia
Según los análisis de RepricerExpress, los precios del producto promedio en Amazon cambian entre 5 y 15 veces al día. Los precios fluctúan en respuesta a la oferta, la demanda, la estacionalidad, las promociones y las acciones de la competencia. Es imposible mantenerse al tanto de estos cambios continuos manualmente: necesita automatización.
4. Las ofertas relámpago y otras promociones hacen bajar los precios
Además de las variaciones regulares de precios, Amazon presiona aún más los precios con promociones como ofertas relámpago y cupones que reducen temporalmente los precios entre un 30% y un 50%. Si no responde, estos acuerdos desviarán a muchos de sus compradores potenciales.
5. Los artículos caros quedan ocultos en los resultados de búsqueda
Si su precio sube demasiado por encima de los competidores, Amazon ocultará las páginas de su listado para que menos compradores lo vean. Es necesario mantener precios competitivos para atraer tráfico a sus listados.
Cómo funciona un rastreador de precios de Amazon para su ventaja
Ahora que sabe por qué el seguimiento de precios es fundamental, examinemos cómo funciona realmente una herramienta de seguimiento de precios de Amazon:
continuamente monitorea tus precios y precios de la competencia 24 horas al día, 7 días a la semana.
Cuando ocurren cambios, te alerta inmediatamente a través de correo electrónico, mensajes de texto, notificaciones móviles, etc.
Proporciona análisis de precios para descubrir tendencias y optimizar su estrategia de precios.
It automatiza la revisión de precios para garantizar que sus productos mantengan un precio competitivo.
It se integra con otras herramientas como software de inventario, análisis y sistemas de gestión de pedidos.
Para los grandes vendedores, esta automatización e inteligencia es la única forma de gestionar eficientemente los precios en cientos o miles de SKU.
Creación de su propio rastreador de precios de Amazon personalizado
Si bien existen soluciones pagas, también puedes crear tu propio sistema de seguimiento de precios de Amazon de forma gratuita mediante web scraping. Estos son los pasos clave involucrados:
Paso 1: utilice un Web Scraper para extraer datos de precios de Amazon
El primer componente que necesita es un raspador web que pueda extraer automáticamente datos de precios de Amazon en los intervalos específicos que establezca: cada hora, diariamente, etc. Herramientas de raspado como octoparse, ParseHuby apificar son excelentes opciones aquí. Estas herramientas le permiten especificar los ASIN o criterios de búsqueda de los productos a monitorear.
Paso 2: almacene los datos extraídos
Una vez que su web scraper obtenga la información de precios más reciente de Amazon, necesitará una base de datos para almacenar esos datos para un análisis continuo. Opciones como MySQL, MongoDB, PostgreSQL o Google Sheets funcionan. La clave es elegir una base de datos que permita realizar consultas y conectarse fácilmente a otras herramientas.
Paso 3: Analizar el historial de precios para descubrir tendencias
Analizar los datos del historial de precios almacenados es fundamental para identificar oportunidades y establecer precios competitivos. Las preguntas clave para analizar incluyen:
- ¿Cuáles son los precios promedio, mínimo y máximo de cada producto?
- ¿Con qué frecuencia cambia el precio?
- ¿Cómo se compara mi precio con el de la competencia a lo largo del tiempo?
- ¿Cómo ha fluctuado el precio de un producto durante los últimos 30, 60 o 90 días?
Paso 4: Reciba alertas sobre cambios de precios de la competencia
Hay un par de formas de recibir notificaciones cuando su rastreador detecta cambios críticos en los precios de la competencia:
Alertas por correo electrónico/texto – Muchas bases de datos o raspadores web admiten la configuración de alertas automáticas.
Tableros personalizados – Cree un panel en una herramienta de BI que muestre su precio frente a los competidores actualizado en tiempo real.
Paso 5: Integre con el software de revisión de precios
Para automatizar la toma de medidas sobre los datos que recopila su rastreador, intégrelo con un software de revisión de precios como RepricerExpress. Esto cambia automáticamente el precio de su inventario las 24 horas del día, los 7 días de la semana, según las reglas que establezca.
Elegir el software de seguimiento de precios de Amazon adecuado
Crear su propia solución de seguimiento personalizada le brinda la máxima flexibilidad, pero también exige importantes habilidades técnicas. Alternativamente, puede elegir entre varias herramientas SaaS especialmente diseñadas:
Mantener una – Extensión del navegador para rastrear el historial de precios y alertas de Amazon.
CamelCamelCamel – Extensión popular de Chrome para seguimiento de precios y alertas.
RepricerExpress – Especializado en modificación de precios, con seguimiento de precios avanzado incorporado.
Sellics – Software para vendedores de Amazon todo en uno, con precios sólidos y seguimiento de ventas.
Al evaluar herramientas, considere:
Precisión de los datos – ¿Esto tira de los precios con precisión o son sólo estimaciones?
Velocidad – ¿Con qué rapidez detectará y me alertará sobre los cambios de precios de la competencia?
Inteligencia de precios – ¿Descubre información útil a partir de los datos?
Facilidad de uso – ¿La interfaz es apta para principiantes?
Servicio al cliente – ¿Me ayudarán si tengo dudas o necesito formación?
Para la mayoría de los vendedores, una herramienta SaaS especialmente diseñada proporcionará la mejor experiencia y valor desde el primer momento.
¿Qué datos debería rastrear con su herramienta de precios de Amazon?
Si bien monitorear el precio de su producto es la prioridad, aquí hay algunos otros puntos de datos clave que su rastreador de precios de Amazon debe recopilar:
Precios de productos competitivos – Realice un seguimiento de cómo sus rivales fijan los precios de productos comparables.
Precio de la caja de compra – Este es el precio predeterminado que pagan la mayoría de los compradores, por lo que es fundamental controlarlo.
Precios de oferta relámpago – Esté atento a las promociones temporales de Amazon en sus productos o en los de la competencia.
Costos de envío – Los cambios en el envío impactan el costo total para los clientes.
Niveles de inventario – Un stock reducido de competidores puede presentar oportunidades para captar más compradores.
Lanzamientos de Nuevos Productos – Reciba alertas sobre nuevos competidores que ingresan a su nicho.
Cambios en la calificación del producto – Los cambios en su calificación pueden influir en el comportamiento de compra.
Velocidad de ventas – Supervise los picos o caídas utilizando el ranking de mejor vendedor como indicador de cambios en la demanda.
Desarrollar una estrategia de precios competitiva ganadora
Una vez que haya comenzado a realizar un seguimiento de los precios, utilice esa información junto con sus objetivos de ganancias para emplear estrategias de precios comprobadas:
Igualar el precio de Buy Box – Esta debería ser su base para obtener precios competitivos.
Cotiza entre un 1% y un 5% por debajo de tu competidor más cercano – Subcotizar sutilmente a los rivales envía una señal de precios al algoritmo de Amazon.
Aproveche las herramientas de revisión de precios automatizadas – Los repricers basados en reglas se integran con su rastreador para ajustar instantáneamente los precios las 24 horas, los 7 días de la semana.
Ejecute experimentos de precios A/B – Intente reducir su precio en incrementos para determinar empíricamente el impacto en las ventas.
Tenga en cuenta las tasas de conversión – Un precio más bajo que genere más conversiones puede, en última instancia, significar mayores ganancias.
Monitorear tendencias y ajustar – Si las ventas caen por debajo de los objetivos, bajar los precios para estimular el volumen.
Esté atento a las oportunidades durante la volatilidad de los precios – Utilice las variaciones importantes en la oferta y la demanda a su favor.
Otras consideraciones importantes sobre precios en Amazon
Más allá del precio de lista, otros elementos impactan el precio total que pagan los clientes:
Costos de envío – Ofrezca opciones de envío Prime gratuitas o de bajo costo para mejorar las tasas de conversión.
Impuestos – Simplifique el cálculo de impuestos para evitar que los compradores se resistan a recibir impuestos sorpresa al momento de pagar.
Returns – ¿Ofrecerán devoluciones gratuitas? Facilitar las devoluciones a los clientes reduce el riesgo de compra.
Precios de paquetes múltiples – Agrupar productos le permite ofrecer mejores precios por unidad.
Los cupones – El uso estratégico de cupones le ayuda a adquirir nuevos compradores de Amazon de forma rentable.
Tarifas de la FBA – Si utiliza Logística de Amazon, incorpore las tarifas de referencia en su estructura de costos.
Optimizar cuidadosamente cada factor de fijación de precios es crucial para maximizar las ganancias.
Mejores prácticas para un seguimiento eficaz de los precios de Amazon
Siga estas mejores prácticas para aprovechar al máximo su rastreador de precios de Amazon:
Concéntrese primero en los 10 a 20 artículos más vendidos – Comience donde tenga más oportunidades de ingresos.
Consultar precios al menos 2-4 veces al día. – Cada 2 a 4 horas le permite responder rápidamente a los cambios.
Crea alertas de precios inteligentes – Reciba notificaciones inmediatas solo cuando se produzcan cambios críticos.
Utilice cambios de precios dinámicos automatizados – La modificación de precios traduce instantáneamente los datos del rastreador en precios competitivos las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Aprovechar los datos históricos de precios – Analizar tendencias para informar estrategias de precios óptimas.
Precisión del rastreador de auditoría – Verifique manualmente los precios rastreados periódicamente para confirmar que sean correctos.
Investigue los precios a fondo antes de lanzar nuevos productos. – Utilice su rastreador para determinar precios competitivos desde el primer día.
El seguimiento constante de los precios y la revisión de precios informada es el camino comprobado hacia el éxito en Amazon. Invertir tiempo en configurar y perfeccionar su proceso de seguimiento y revisión de precios generará dividendos en los años venideros.
Consideraciones Finales:
En 2024, vender en Amazon sin inteligencia ni ajustes de precios automatizados es como intentar navegar en la oscuridad. Hay mucho en juego, con competidores listos para flanquearte en un instante.
Al aprovechar los datos de un rastreador de precios de Amazon junto con la revisión de precios basada en reglas, puede competir y prosperar. En lugar de estancarse tratando de monitorear los precios manualmente, aproveche la tecnología para hacer el trabajo pesado.
Al evaluar las opciones tecnológicas, ya sea construyendo su propio rastreador o investigando herramientas prediseñadas, concéntrese en encontrar un enfoque que proporcione los datos y las capacidades de automatización que mejor se adapten a sus necesidades y presupuesto. Con precios dinámicos, puede concentrar su energía en hacer crecer el negocio, con la confianza de que está maximizando las ganancias en cada venta.
