Für mich als E-Commerce-Verkäufer fühlt es sich wie ein unerbittliches Schlagabtausch an, bei Amazon wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie arbeiten hart daran, jeden Aspekt Ihrer Produktliste zu optimieren, nur um dann am nächsten Tag zu erleben, dass ein Konkurrent Ihren Preis um ein paar Cent unterbietet. Aber was wäre, wenn Sie Ihre Preisgestaltung automatisieren könnten, sodass sie in Echtzeit basierend auf der Konkurrenz aktualisiert wird? Hier kommt ein Amazon-Preis-Tracker ins Spiel.
In diesem umfassenden Leitfaden behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, um Ihr eigenes Amazon-Preisverfolgungssystem einzurichten und es zu nutzen, um Ihre Konkurrenten konsequent zu schlagen.
Warum Sie dringend einen Amazon Price Tracker benötigen
Schauen wir uns zunächst 5 Gründe an, warum die aktive Verfolgung und Anpassung Ihrer Amazon-Preise absolut unerlässlich ist:
1. Der Algorithmus von Amazon begünstigt stark niedrigere Preise
Der Suchalgorithmus von Amazon ist darauf ausgelegt, Angebote mit dem niedrigsten Preis zuerst anzuzeigen. Laut Jumpseller bewertet Amazon Produkte hauptsächlich nach dem Preis – dieser macht 63 % der Suchrankingfaktoren aus. Das heißt, wenn Sie nicht den niedrigsten Preis für ein Produkt haben, erhalten Sie weitaus weniger Impressionen und Verkäufe. Der wettbewerbsfähigste Preis bedeutet, dass Sie sich die Buy Box schnappen und bis zu 80–90 % des Umsatzes für diesen Artikel erhalten.
2. Konkurrenten werden Ihre Preise aggressiv unterbieten
Bei über 2.5 Millionen aktiven Verkäufern auf Amazon können Sie darauf wetten, dass bald ein anderer Verkäufer vorbeikommt und sein identisches Produkt für ein paar Cent oder Dollar weniger als Ihres anbietet. Tatsächlich nutzen viele Wettbewerber „Race to the Bottom“-Preisstrategien, die darauf abzielen, die Preise der Konkurrenten kontinuierlich zu unterbieten. Sie müssen sofort wissen, wann dies geschieht, damit Sie den Preis entsprechend anpassen können.
3. Die Preise schwanken stark als Reaktion auf Angebot, Nachfrage und Wettbewerb
Laut Analysen von RepricerExpress ändern sich die Preise für ein durchschnittliches Produkt auf Amazon 5–15 Mal pro Tag. Die Preise schwanken je nach Angebot, Nachfrage, Saisonalität, Werbeaktionen und Aktionen der Konkurrenz. Es ist unmöglich, manuell den Überblick über diese ständigen Änderungen zu behalten – Sie brauchen Automatisierung.
4. Blitzangebote und andere Werbeaktionen senken die Preise
Zusätzlich zu den regulären Preisschwankungen übt Amazon zusätzlichen Druck auf die Preisgestaltung durch Werbeaktionen wie Blitzangebote und Gutscheine aus, die die Preise vorübergehend um 30–50 % senken. Wenn Sie nicht reagieren, werden diese Angebote viele Ihrer potenziellen Käufer abschrecken.
5. Überteuerte Artikel bleiben in den Suchergebnissen verborgen
Wenn Ihr Preis zu weit über dem der Konkurrenz liegt, verbirgt Amazon Ihre Angebotsseiten, sodass weniger Käufer sie jemals sehen. Um den Verkehr zu Ihren Einträgen zu steigern, ist die Aufrechterhaltung wettbewerbsfähiger Preise erforderlich.
Wie ein Amazon Price Tracker zu Ihrem Vorteil funktioniert
Nachdem Sie nun wissen, warum die Preisverfolgung so wichtig ist, wollen wir uns nun ansehen, wie ein Amazon-Preisverfolgungstool tatsächlich funktioniert:
Es kontinuierlich überwacht Ihre Preise und Konkurrenzpreise rund um die Uhr.
Wenn Änderungen auftreten, ist es warnt Sie sofort per E-Mail, SMS, mobile Benachrichtigungen usw.
Es bietet Preisanalyse um Trends aufzudecken und Ihre Preisstrategie zu optimieren.
It automatisiert die Preisanpassung um sicherzustellen, dass Ihre Produkte preislich wettbewerbsfähig bleiben.
It Integriert mit anderen Tools wie Inventarsoftware, Analysen und Auftragsverwaltungssystemen.
Für große Verkäufer ist diese Automatisierung und Intelligenz die einzige Möglichkeit, die Preise für Hunderte oder Tausende von SKUs effizient zu verwalten.
Erstellen Sie Ihren eigenen benutzerdefinierten Amazon-Preis-Tracker
Es gibt zwar kostenpflichtige Lösungen, aber Sie können mithilfe von Web Scraping auch kostenlos Ihr eigenes Amazon-Preisverfolgungssystem erstellen. Hier sind die wichtigsten Schritte:
Schritt 1: Verwenden Sie einen Web Scraper, um Amazon-Preisdaten zu extrahieren
Die erste Komponente, die Sie benötigen, ist ein Web Scraper, der in den von Ihnen festgelegten Intervallen automatisch Preisdaten von Amazon abrufen kann – stündlich, täglich usw. Scraping-Tools wie Oktoparese, ParseHub und Apify gibt es hier tolle Möglichkeiten. Mit diesen Tools können Sie die ASINs oder Suchkriterien für die zu überwachenden Produkte angeben.
Schritt 2: Speichern Sie die Scraped-Daten
Sobald Ihr Web Scraper die neuesten Preisinformationen von Amazon abruft, benötigen Sie eine Datenbank, um diese Daten für die laufende Analyse zu speichern. Optionen wie MySQL, MongoDB, PostgreSQL oder Google Sheets funktionieren alle. Der Schlüssel liegt in der Auswahl einer Datenbank, die einfache Abfragen und Verbindungen zu anderen Tools ermöglicht.
Schritt 3: Analysieren Sie den Preisverlauf, um Trends aufzudecken
Die Analyse der gespeicherten Preisverlaufsdaten ist entscheidend für die Identifizierung von Chancen und die Festlegung wettbewerbsfähiger Preise. Zu den wichtigsten zu analysierenden Fragen gehören:
- Was sind die Durchschnitts-, Mindest- und Höchstpreise für jedes Produkt?
- Wie oft ändert sich der Preis?
- Wie schneidet mein Preis im Zeitverlauf im Vergleich zu Mitbewerbern ab?
- Wie hat sich der Preis für ein Produkt in den letzten 30, 60 oder 90 Tagen verändert?
Schritt 4: Erhalten Sie Benachrichtigungen über Preisänderungen der Konkurrenz
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Benachrichtigungen zu erhalten, wenn Ihr Tracker kritische Preisänderungen bei Mitbewerbern erkennt:
E-Mail-/Textbenachrichtigungen – Viele Datenbanken oder Web-Scraper unterstützen die Konfiguration automatischer Benachrichtigungen.
Benutzerdefinierte Dashboards – Erstellen Sie ein Dashboard in einem BI-Tool, das Ihren Preis im Vergleich zu Mitbewerbern in Echtzeit aktualisiert zeigt.
Schritt 5: Integration mit Repricing-Software
Um die von Ihrem Tracker erfassten Daten zu automatisieren, integrieren Sie ihn in eine Repricing-Software wie z. B RepricerExpress. Dadurch wird Ihr Lagerbestand automatisch rund um die Uhr neu bewertet, basierend auf den von Ihnen festgelegten Regeln.
Auswahl der richtigen Amazon-Preisverfolgungssoftware
Der Aufbau Ihrer eigenen, maßgeschneiderten Tracking-Lösung bietet Ihnen höchste Flexibilität, erfordert aber auch erhebliche technische Fähigkeiten. Alternativ können Sie aus mehreren speziell entwickelten SaaS-Tools wählen:
Halte ein – Browser-Erweiterung zur Verfolgung des Amazon-Preisverlaufs und von Benachrichtigungen.
CamelCamelCamel – Beliebte Chrome-Erweiterung für Preisverfolgung und Benachrichtigungen.
RepricerExpress – Spezialisiert auf Preisanpassungen mit integrierter erweiterter Preisverfolgung.
Sellik – All-in-one-Amazon-Verkäufersoftware mit robuster Preisgestaltung und Verkaufsverfolgung.
Berücksichtigen Sie bei der Bewertung von Tools Folgendes:
Datengenauigkeit – Werden die Preise präzise ermittelt oder handelt es sich nur um Schätzungen?
Schnelligkeit – Wie schnell wird es Preisänderungen von Mitbewerbern erkennen und mich darauf aufmerksam machen?
Preisinformationen – Werden aus den Daten umsetzbare Erkenntnisse gewonnen?
Benutzerfreundlichkeit – Ist die Benutzeroberfläche einsteigerfreundlich?
KUNDENSERVICE – Helfen sie mir, wenn ich Fragen habe oder eine Schulung benötige?
Für die meisten Verkäufer bietet ein speziell entwickeltes SaaS-Tool sofort das beste Erlebnis und den besten Wert.
Welche Daten sollten Sie mit Ihrem Amazon-Preistool verfolgen?
Während die Überwachung Ihres Produktpreises oberste Priorität hat, sind hier einige weitere wichtige Datenpunkte, die Ihr Amazon-Preis-Tracker sammeln sollte:
Konkurrierende Produktpreise – Verfolgen Sie, wie Ihre Konkurrenten vergleichbare Produkte bewerten.
Boxpreis kaufen – Dies ist der Standardpreis, den die meisten Käufer zahlen, daher ist es wichtig, ihn zu überwachen.
Blitzangebotspreise – Achten Sie auf vorübergehende Sonderangebote von Amazon für Ihre Produkte oder die von Mitbewerbern.
Versandkosten – Änderungen beim Versand wirken sich auf die Gesamtkosten für die Kunden aus.
Lagerbestände – Niedrige Lagerbestände der Konkurrenz können Chancen bieten, mehr Käufer zu gewinnen.
Neue Produkteinführungen – Seien Sie auf neue Konkurrenten aufmerksam, die in Ihre Nische eindringen.
Änderungen der Produktbewertung – Änderungen Ihrer Bewertung können das Kaufverhalten beeinflussen.
Verkaufsgeschwindigkeit – Überwachen Sie Spitzen oder Rückgänge mithilfe des Bestseller-Rangs als Indikator für Nachfrageänderungen.
Entwicklung einer erfolgreichen, wettbewerbsfähigen Preisstrategie
Sobald Sie mit der Preisverfolgung begonnen haben, nutzen Sie diese Informationen zusammen mit Ihren Gewinnzielen, um bewährte Preisstrategien anzuwenden:
Passen Sie den Buy-Box-Preis an – Dies sollte Ihre Grundlage für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung sein.
Listen Sie 1–5 % unter Ihrem engsten Konkurrenten auf – Das subtile Unterbieten von Konkurrenten sendet ein Preissignal an den Algorithmus von Amazon.
Nutzen Sie automatisierte Repricing-Tools – Regelbasierte Repricer lassen sich in Ihren Tracker integrieren, um die Preise rund um die Uhr sofort anzupassen.
Führen Sie A/B-Preisexperimente durch – Versuchen Sie, Ihren Preis schrittweise zu senken, um die Auswirkungen auf den Umsatz empirisch zu ermitteln.
Berücksichtigen Sie die Conversion-Raten – Ein niedrigerer Preis, der zu mehr Conversions führt, kann letztendlich zu höheren Gewinnen führen.
Beobachten Sie Trends und passen Sie sie an – Wenn der Umsatz unter die Zielvorgaben sinkt, senken Sie die Preise, um das Volumen anzukurbeln.
Achten Sie bei Preisvolatilität auf Chancen – Nutzen Sie große Angebots-/Nachfrageschwankungen zu Ihrem Vorteil.
Weitere wichtige Preisüberlegungen bei Amazon
Über Ihren Listenpreis hinaus wirken sich auch andere Elemente auf den Gesamtpreis aus, den Kunden zahlen:
Versandkosten – Bieten Sie kostenlose Prime- oder kostengünstige Versandoptionen an, um die Konversionsraten zu verbessern.
Steuern – Optimieren Sie die Steuerberechnung, um zu verhindern, dass Käufer an der Kasse vor Überraschungssteuern zurückschrecken.
Rücksendungen – Bieten Sie kostenlose Rücksendungen an? Durch die Erleichterung der Retouren für Kunden sinkt das Kaufrisiko.
Preise für Mehrfachpackungen – Durch die Bündelung von Produkten können Sie bessere Preise pro Einheit anbieten.
Coupons – Durch den strategischen Coupon-Einsatz gewinnen Sie gewinnbringend neue Amazon-Käufer.
FBA-Gebühren – Wenn Sie Versand durch Amazon nutzen, berücksichtigen Sie die Empfehlungsgebühren in Ihrer Kostenstruktur.
Die sorgfältige Optimierung jedes Preisfaktors ist entscheidend für die Gewinnmaximierung.
Best Practices für eine effektive Amazon-Preisverfolgung
Befolgen Sie diese Best Practices, um Ihren Amazon-Preis-Tracker optimal zu nutzen:
Konzentrieren Sie sich zunächst auf Ihre 10–20 meistverkauften Artikel – Beginnen Sie dort, wo Sie die meisten Umsatzchancen haben.
Überprüfen Sie die Preise mindestens 2-4 Mal pro Tag – Alle 2–4 Stunden können Sie schnell auf Änderungen reagieren.
Erstellen Sie intelligente Preisbenachrichtigungen – Lassen Sie sich nur dann sofort benachrichtigen, wenn kritische Änderungen auftreten.
Nutzen Sie automatisierte dynamische Preisanpassungen – Repricing übersetzt Tracker-Daten sofort und rund um die Uhr in wettbewerbsfähige Preise.
Nutzen Sie die historischen Preisdaten – Analysieren Sie Trends, um optimale Preisstrategien zu entwickeln.
Genauigkeit des Audit-Trackers – Überprüfen Sie die verfolgten Preise regelmäßig manuell, um sicherzustellen, dass sie korrekt sind.
Informieren Sie sich gründlich über die Preise, bevor Sie neue Produkte auf den Markt bringen – Nutzen Sie Ihren Tracker, um vom ersten Tag an wettbewerbsfähige Preise zu ermitteln.
Konsequente Preisverfolgung und fundierte Preisanpassung sind der bewährte Weg zum Erfolg bei Amazon. Wenn Sie Zeit in die Einrichtung und Perfektionierung Ihres Tracking- und Repricing-Prozesses investieren, wird es sich über Jahre hinweg auszahlen.
Abschließende Überlegungen
Im Jahr 2024 ist der Verkauf auf Amazon ohne automatisierte Preisinformationen und -anpassungen wie der Versuch, im Dunkeln zu navigieren. Es steht viel auf dem Spiel, denn die Konkurrenten sind bereit, Sie sofort zu überflügeln.
Durch die Nutzung der Daten eines Amazon-Preis-Trackers in Verbindung mit einer regelbasierten Preisanpassung können Sie im Wettbewerb bestehen und erfolgreich sein. Anstatt sich mit der manuellen Preisüberwachung zu verzetteln, nutzen Sie die Technologie, um die schwere Arbeit zu erledigen.
Konzentrieren Sie sich bei der Bewertung von Technologieoptionen – ob Sie nun Ihren eigenen Tracker bauen oder vorgefertigte Tools recherchieren – darauf, einen Ansatz zu finden, der die Daten- und Automatisierungsfunktionen liefert, die Ihren Anforderungen und Ihrem Budget am besten entsprechen. Mit der dynamischen Preisgestaltung können Sie Ihre Energie auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren und sind sich sicher, dass Sie bei jedem Verkauf den Gewinn maximieren.
