يقود تجريف الويب أربع ثورات رقمية هائلة في مجال العقارات: ذكاء الأعمال والاستثمار والتسويق وPropTech. بالنسبة لصناعة مبنية على المباني والمواقع المادية، تشهد العقارات تطورًا سريعًا من خلال الأدوات الرقمية. باعتباري خبيرًا في استخراج البيانات من الويب يتمتع بخبرة تزيد عن 5 سنوات في مساعدة العملاء على استخلاص القيمة من البيانات عبر الإنترنت، فقد رأيت بنفسي كيف يؤدي استخراج البيانات من الويب إلى إحداث تحول في العقارات.
في هذا الدليل، سأأخذك عبر الثورات الرقمية الأربع الجارية في صناعة العقارات. سأشارك الإحصائيات والاتجاهات والأمثلة الرئيسية حول كيفية تمكين استخراج الويب من نماذج وفرص أعمال جديدة. من الاستفادة من ذكاء الأعمال، إلى تحسين قرارات الاستثمار، وأتمتة التسويق وإطلاق شركات PropTech الناشئة، يعد تجريف الويب بنية تحتية مهمة لمستقبل العقارات.
دعونا نتعمق ونستكشف كيف يؤدي هذا الابتكار الرقمي إلى تعطيل أكبر فئة من الأصول في العالم.
ثورة ذكاء الأعمال
قبل ظهور الإنترنت، كان تحليل اتجاهات سوق العقارات والتنبؤ بها عبارة عن عملية تناظرية ويدوية. وكانت تقارير الصناعة محدودة ومكلفة للغاية. ولم يتمكن سوى اللاعبين المؤسسيين الرئيسيين من الوصول إلى بيانات ذات معنى.
اليوم، أدى استخراج البيانات من الويب إلى إطلاق تسونامي من البيانات العقارية، مما أدى إلى ثورة في ذكاء الأعمال. وفقًا لشركة JLL، تستفيد 73% من الشركات العقارية التجارية الآن من أدوات ذكاء الأعمال، مقارنة بـ 32% فقط في عام 2015.
مع استخراج الويب، يمكن لأي شخص الآن تجميع مجموعات بيانات ضخمة عبر قوائم العقارات السكنية والتجارية. يعمل ذلك على تشغيل منصات ذكاء الأعمال الحديثة التي تقوم بتقطيع البيانات وتقسيمها للكشف عن الرؤى الإستراتيجية.
فيما يلي بعض الطرق التي يستخدم بها المتخصصون في مجال العقارات ذكاء الأعمال الممكّن من تجريف الويب:
تصور اتجاهات السوق – لوحات المعلومات التفاعلية تحدد الأسعار وحجم المبيعات والمخزون حسب الموقع الدقيق ومعايير الملكية. وهذا يتيح النمذجة التنبؤية للاتجاه الذي تتجه إليه الأسعار.
التحليل الديموغرافي – يمكن أن يقوم تجريف الويب بتجميع البيانات الديموغرافية عن العملاء المحتملين ووضع نموذج لها مقابل المخزون والمواقع. بالنسبة للمطورين والمستثمرين، فهذا يوضح ماذا وأين يجب البناء.
ذكاء تنافسي – يوفر تتبع قوائم المنافسين معلومات حول أسعارهم ومخزونهم واستراتيجيتهم. يتيح لك تجريف البيانات المباعة تقويض الأسعار أو مطابقتها للفوز بالقوائم.
نمذجة التأثيرات التنموية – من خلال الجمع بين بيانات العقارات المحذوفة ومعلومات التخطيط العام وتقسيم المناطق، يمكن للمطورين التنبؤ بتأثيرات وسائل النقل أو المرافق أو القيود الجديدة. وهذا يسمح بتحسين قرارات الاستثمار.
لقد منحت القدرة على تسخير مجموعات البيانات الواسعة للعاملين في القطاع العقاري رؤية غير مسبوقة لقوى السوق واتجاهاته وفرصه. وفقًا لـ JBKnowledge، تقول 79% من الشركات العقارية أن تحليلات البيانات الضخمة "مهمة للغاية" أو "مهمة" لمؤسستهم. لن تتسارع ثورة ذكاء الأعمال إلا عندما يصبح تجريف الويب أكثر سهولة.
ثورة الاستثمار
لقد كان الاستثمار العقاري تاريخيًا لعبة تعتمد على الحدس والخبرة المحلية والثقة في القول المأثور بأن قيمة العقارات ترتفع دائمًا. واليوم، يعمل الاستثمار المبني على البيانات على تمكين تخصيص رأس المال وإدارة المخاطر بشكل أكثر ذكاءً.
والآن تتيح مجموعات البيانات الضخمة المتاحة من خلال استخراج البيانات على شبكة الإنترنت للمستثمرين تحديد الفرص غير المتماثلة واستغلال أوجه القصور في السوق. وهذا يحدث ثورة في الاستثمار العقاري بالطرق التالية:
تحديد القيمة – إن الجمع بين مقاييس التقييم المأخوذة من القوائم مع بيانات الإيجار وتكاليف التشغيل الخاصة يسمح للمستثمرين بالتعرف على الفور على العقارات ذات الأسعار المنخفضة والنقاط الساخنة للاستثمار الناشئة.
أتمتة العناية الواجبة – يمكن أن يقوم تجريف الويب بتجميع معلومات حول تواريخ الملكية وتقسيم المناطق والتصاريح وبيانات المعاملات ومراجعات المستأجرين وإحصاءات الجريمة والمزيد. يؤدي هذا إلى أتمتة جوانب العناية الواجبة التي تستغرق وقتًا طويلاً.
النمذجة التنبؤية – ومن خلال إلغاء الاتجاهات التاريخية في التسعير والإيجارات ومعدلات الشواغر والبناء الجديد والتركيبة السكانية، يمكن للمستثمرين الآن التنبؤ بالتدفقات النقدية المستقبلية وعوائد الاستثمار بدقة أكبر بكثير.
مراقبة السوق – تتبع المؤشرات والمؤشرات الرائدة من خلال تجريف الويب يوفر للمستثمرين رؤية في الوقت الحقيقي لظروف السوق المتغيرة. وهذا يسمح بتحسين نقاط الدخول والخروج.
وفقًا لـ Preqin، فإن 73% من المستثمرين العقاريين المؤسسيين يقومون الآن بدمج البيانات الضخمة في استراتيجياتهم الاستثمارية. والنتائج تتحدث عن نفسها - حققت شركة بلاكستون، أكبر مستثمر عقاري في الأسهم الخاصة في العالم، عوائد بنسبة 18.5% سنويًا منذ أوائل التسعينيات، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى الأساليب المعتمدة على البيانات.
باعتباري مستثمرًا، استخدمت أدوات استخراج بيانات الويب لتحديد الفرص المتاحة خارج السوق والتي لولا ذلك لكانت غير مرئية. لقد أثبتت رؤى البيانات التي تم فتحها عن طريق الاستخراج أنها لا تقدر بثمن.
ثورة التسويق
مع انتقال البحث عن المنازل بسرعة عبر الإنترنت، شهد التسويق العقاري ثورته الرقمية الخاصة. في عام 2021، استخدم 95% من مشتري المنازل الموارد عبر الإنترنت أثناء بحثهم وفقًا لـ NAR.
يوفر تجريف الويب الآن العديد من الإمكانات الأساسية لمساعدة الوكلاء والوسطاء على الفوز بالقوائم والمبيعات:
أتمتة جيل الرصاص - يؤدي استخراج بيانات المشتري والبائع المدرجة علنًا من القوائم إلى إنشاء قوائم عملاء محتملين مستهدفة. تعمل أتمتة التواصل مع العملاء المحتملين على تعزيز التوقعات.
إثراء إدارة علاقات العملاء – إن إلحاق معلومات حول تاريخ القوائم وتغيرات الأسعار والتركيبة السكانية للمالك بملفات تعريف إدارة علاقات العملاء (CRM) يوفر للوكلاء سياقًا لا يقدر بثمن.
تحليل السوق - مؤشرات التتبع مثل أيام السوق، وعمليات الحذف من القائمة وتغييرات الأسعار لأنواع معينة من العقارات تساعد في قوائم التسعير بشكل مناسب.
مراقبة المنافسين – من خلال حذف نطاقات المنافسين، يمكن للوكلاء تتبع أنواع القوائم التي يتفوق فيها المنافسون، وتوجيه الاستراتيجيات لملء فجوات المحفظة.
وفقًا لموقع PropertyRadar، يقول 70% من السماسرة أن جذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت يساعدهم على كسب المزيد من الأعمال. يوفر تجريف الويب محرك البيانات لأتمتة العمليات اليدوية السابقة في تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتواصل معهم.
في تجربتي في تقديم المشورة لفرق التسويق العقاري، يمكن أن يؤدي استخراج الويب إلى توليد عملاء محتملين مؤهلين أكثر من 10 أضعاف من خلال الأتمتة مقابل الطرق التقليدية وحدها. لا تزال حالات الاستخدام التسويقي مبكرة ولكنها تظهر إمكانات هائلة.
ثورة PropTech
لم يشهد أي قطاع عقاري اضطرابًا رقميًا أكثر من PropTech. منذ عام 2012، تدفق أكثر من 150 مليار دولار إلى الآلاف من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا العقارات وفقًا لـ CRETECH.
يستخدم مبتكرو PropTech استخراج الويب بطريقتين رئيسيتين:
1. دعم منصات البيانات الضخمة
تم بناء العديد من PropTechs على مجموعات بيانات كبيرة خاصة بالقوائم والمبيعات وسجلات الملكية وبيانات المستهلك. يوفر تجريف الويب الآلية المثالية لتجميع مجموعات البيانات الضخمة هذه.
على سبيل المثال، نمت شركة Zillow لتصبح شركة تبلغ قيمتها 8 مليارات دولار من خلال جمع وتجميع بيانات العقارات الأمريكية. وهذا يغذي خوارزميات التقييم وغيرها من الخدمات. تعتمد العديد من شركات PropTechs الناجحة الأخرى، من Redfin إلى Houzz، على تجريف الويب لبناء أسس البيانات الخاصة بها.
2. تمكين الميزات المتقدمة
بفضل البيانات المنظمة الغنية، يمكن لشركات PropTech تدريب خوارزميات التعلم الآلي لتمكين الميزات المتقدمة مثل التقييمات الآلية والجولات المنزلية ثلاثية الأبعاد والجداول الزمنية التنبؤية للمبيعات والمزيد.
على سبيل المثال، تقوم شركات مثل ZoomInfo وMatterport باستخلاص الملايين من صور قوائم العقارات لتدريب خوارزميات رؤية الكمبيوتر. يتيح ذلك إنشاء توائم رقمية ثلاثية الأبعاد للمنازل على نطاق واسع. تستخدم شركات PropTech الأخرى بيانات مبيعات قابلة للمقارنة لإنشاء نماذج تقييم آلية أو التنبؤ بأسعار الإدراج المثالية.
وفقًا لـ Pitchbook، شهد عام 2021 استثمار 31 مليار دولار في شركات PropTech الناشئة - أكثر من السنوات العشر الماضية مجتمعة! ويؤكد هذا النمو السريع الإمكانات التحويلية لتقنيات الملكية القائمة على البيانات.
مستقبل تجريف الويب في العقارات
لقد خدشت العقارات سطح تطبيق تجريف الويب فقط. مع تسارع توليد البيانات عبر الصناعة، سيصبح تجريف الويب بمثابة بنية تحتية ذات مهام حرجة.
فيما يلي ثلاثة توقعات لكيفية تشكيل عملية تجريف الويب للعقد القادم في قطاع العقارات:
1. سيصبح ذكاء الأعمال ميزة تنافسية
سوف تفوز تحليلات السوق الثاقبة بشكل متزايد بالقوائم والمبيعات. سوف يتطور ذكاء الأعمال الممكّن من التجريد من شيء لطيف إلى شيء لا بد منه لشركات الوساطة المالية والمستثمرين.
2. سيقوم المستثمرون بتحسين محافظهم الاستثمارية من خلال البيانات
سيقوم كبار المستثمرين ببناء أنظمة آلية لاستخراج بيانات السوق باستمرار وتحديد فرص القيمة وتحسين محافظهم الاستثمارية باستخدام البيانات.
3. سوف يتسارع ابتكار PropTech
ومع توافر التمويل الهائل، ستستمر الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا العقارات في النمو. الأكثر نجاحًا هو الاستفادة من البيانات المحذوفة كأصل استراتيجي يعمل على تشغيل منصاتهم.
في حين أن الطوب والملاط لا يزال المظهر الملموس للملكية، إلا أن البيانات أصبحت بسرعة الأصول الأكثر قيمة في صناعة العقارات. وباعتبارها آلية مثبتة لتسخير بيانات الملكية على نطاق واسع، فإن استخراج البيانات من الويب سيكون في منتصف الثورة الرقمية العقارية.
نأمل أن يكون هذا الدليل قد قدم بعض الأفكار القيمة حول كيفية تحويل عملية تجريف الويب للعقارات. فرص الابتكار بدأت للتو. إذا كنت تفكر في دمج تجريف الويب في أعمالك العقارية أو استثماراتك، فيسعدني دائمًا تقديم النصيحة - فلا تتردد في الاتصال بنا!
