باعتبارك بائعًا للتجارة الإلكترونية، فإن الحفاظ على القدرة التنافسية على أمازون يبدو وكأنه لعبة لا هوادة فيها من لعبة الضرب بالخلد. أنت تعمل بجد لتحسين كل جانب من جوانب قائمة منتجاتك فقط حتى تجد منافسًا يخفض سعرك ببضعة سنتات في اليوم التالي. ولكن ماذا لو كان بإمكانك أتمتة عملية التسعير الخاصة بك بحيث يتم تحديثها في الوقت الفعلي بناءً على المنافسين؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه متتبع أسعار أمازون.
في هذا الدليل الشامل، سنغطي كل ما تحتاج إلى معرفته لإعداد نظام تتبع الأسعار الخاص بك على أمازون واستخدامه للتغلب على منافسيك باستمرار.
لماذا أنت في حاجة ماسة إلى أداة تعقب الأسعار على أمازون
لنبدأ بالنظر إلى 5 أسباب تجعل تتبع أسعارك على أمازون وتعديلها أمرًا ضروريًا للغاية:
1. خوارزمية أمازون تفضل الأسعار المنخفضة بشدة
تم تصميم خوارزمية البحث في أمازون لعرض القوائم ذات السعر الأقل أولاً. وفقًا لـ Jumpseller، تقوم أمازون بتصنيف المنتجات بناءً على السعر بشكل أساسي، وهو ما يمثل 63% من عوامل تصنيف البحث. وهذا يعني أنه إذا لم يكن لديك أدنى سعر لمنتج ما، فستحصل على عدد مرات ظهور ومبيعات أقل بكثير. الحصول على الأسعار الأكثر تنافسية يعني أنك ستحصل على "صندوق الشراء" وستحصل على ما يصل إلى 80-90% من مبيعات هذا العنصر.
2. سوف يقوم المنافسون بتخفيض أسعارك بقوة
مع وجود أكثر من 2.5 مليون بائع نشط على أمازون، يمكنك المراهنة على أن بائعًا آخر سيأتي قريبًا جدًا ويدرج منتجه المطابق مقابل بضعة سنتات أو دولارات أقل من منتجك. في الواقع، يستخدم العديد من المنافسين استراتيجيات التسعير "السباق نحو القاع" المصممة لتقويض أسعار المنافسين بشكل مستمر. عليك أن تعرف على الفور متى يحدث هذا حتى تتمكن من إعادة التسعير وفقًا لذلك.
3. تتقلب الأسعار بشكل كبير استجابة للعرض والطلب والمنافسة
وفقًا لتحليلات RepricerExpress، تتغير أسعار المنتج المتوسط على أمازون من 5 إلى 15 مرة يوميًا. تتقلب الأسعار استجابة للعرض والطلب والموسمية والعروض الترويجية وإجراءات المنافسين. إن البقاء على اطلاع على هذه التغييرات المستمرة يدويًا أمر مستحيل - فأنت بحاجة إلى التشغيل الآلي.
4. العروض الخاطفة والعروض الترويجية الأخرى تؤدي إلى انخفاض الأسعار
علاوة على التغيرات المنتظمة في الأسعار، تزيد أمازون من الضغوط على الأسعار من خلال العروض الترويجية مثل الصفقات الخاطفة والكوبونات التي تخفض الأسعار مؤقتًا بنسبة 30-50٪. إذا فشلت في الرد، فإن هذه الصفقات سوف تسحب العديد من المشترين المحتملين.
5. يتم دفن العناصر باهظة الثمن في نتائج البحث
إذا ارتفع سعرك كثيرًا عن المنافسين، فسوف تقوم أمازون بدفن صفحات القائمة الخاصة بك مرة أخرى بحيث لا يراها سوى عدد أقل من المتسوقين. يعد الحفاظ على الأسعار التنافسية أمرًا ضروريًا لجذب الزيارات إلى قوائمك.
كيف يعمل متتبع أسعار أمازون لصالحك
الآن بعد أن عرفت سبب أهمية تتبع الأسعار، دعنا نتفحص كيفية عمل أداة تتبع الأسعار في أمازون فعليًا:
ذلك باستمرار يراقب الأسعار الخاصة بك وأسعار منافسة 24/7.
عندما تحدث التغييرات، فإنه ينبهك على الفور عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية وإشعارات الهاتف المحمول وما إلى ذلك.
أنه يوفر تحليلات التسعير للكشف عن الاتجاهات وتحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك.
It أتمتة إعادة التسعير لضمان بقاء منتجاتك بأسعار تنافسية.
It يدمج باستخدام أدوات أخرى مثل برامج المخزون والتحليلات وأنظمة إدارة الطلبات.
بالنسبة إلى كبار البائعين، تعد هذه الأتمتة والذكاء هي الطريقة الوحيدة لإدارة الأسعار بكفاءة عبر مئات أو آلاف وحدات SKU.
بناء جهاز تعقب الأسعار المخصص لك على أمازون
على الرغم من وجود حلول مدفوعة، يمكنك أيضًا إنشاء نظام تتبع الأسعار الخاص بك على موقع Amazon مجانًا باستخدام تجريف الويب. وفيما يلي الخطوات الرئيسية المعنية:
الخطوة 1: استخدم مكشطة الويب لاستخراج بيانات تسعير أمازون
المكون الأول الذي تحتاجه هو أداة استخراج بيانات الويب التي يمكنها سحب بيانات التسعير تلقائيًا من أمازون على فترات زمنية محددة تحددها - كل ساعة، أو يوميًا، وما إلى ذلك. أدوات الاستخراج مثل الأخطبوط, ParseHubو أبي هي خيارات رائعة هنا. تسمح لك هذه الأدوات بتحديد أرقام ASIN أو معايير البحث الخاصة بالمنتجات المراد مراقبتها.
الخطوة 2: تخزين البيانات المسروقة
بمجرد أن تقوم أداة استخراج البيانات من الويب بسحب أحدث معلومات التسعير من أمازون، ستحتاج إلى قاعدة بيانات لتخزين تلك البيانات للتحليل المستمر. تعمل جميع الخيارات مثل MySQL أو MongoDB أو PostgreSQL أو Google Sheets. المفتاح هو اختيار قاعدة بيانات تتيح سهولة الاستعلام والاتصال بالأدوات الأخرى.
الخطوة 3: تحليل تاريخ الأسعار للكشف عن الاتجاهات
يعد تحليل بيانات سجل التسعير المخزن أمرًا بالغ الأهمية لتحديد الفرص وتحديد الأسعار التنافسية. تشمل الأسئلة الرئيسية التي يجب تحليلها ما يلي:
- ما هو متوسط الأسعار والحد الأدنى والحد الأقصى لكل منتج؟
- كم مرة يتغير السعر؟
- كيف يقارن سعري بالمنافسين مع مرور الوقت؟
- كيف تقلب سعر المنتج خلال الثلاثين أو الستين أو التسعين يومًا الماضية؟
الخطوة 4: احصل على تنبيهات بشأن تغييرات أسعار المنافسين
هناك طريقتان للحصول على إشعارات عندما يكتشف جهاز التتبع الخاص بك تغيرات مهمة في أسعار المنافسين:
تنبيهات البريد الإلكتروني/النص – تدعم العديد من قواعد البيانات أو أدوات استخراج الويب تكوين التنبيهات التلقائية.
لوحات مخصصة - أنشئ لوحة معلومات في أداة ذكاء الأعمال تعرض سعرك مقابل المنافسين الذين يتم تحديثهم في الوقت الفعلي.
الخطوة 5: التكامل مع برنامج إعادة التسعير
لأتمتة اتخاذ الإجراءات بشأن البيانات التي يجمعها جهاز التتبع الخاص بك، قم بدمجها مع برامج إعادة التسعير مثل ريبريسير إكسبريس. يؤدي هذا إلى إعادة تسعير المخزون الخاص بك تلقائيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بناءً على القواعد التي تحددها.
اختيار برنامج تتبع أسعار أمازون المناسب
يمنحك إنشاء حل التتبع المخصص الخاص بك مرونة مطلقة ولكنه يتطلب أيضًا مهارات فنية كبيرة. وبدلاً من ذلك، يمكنك الاختيار من بين العديد من أدوات SaaS المصممة لهذا الغرض:
كيبيا - امتداد المتصفح لتتبع تاريخ وتنبيهات أسعار أمازون.
CamelCamelCamel - امتداد Chrome الشهير لتتبع الأسعار والتنبيهات.
ريبريسير إكسبريس - متخصص في إعادة التسعير، مع ميزة تتبع الأسعار المتقدمة المدمجة.
Sellics – برنامج بائع أمازون الكل في واحد، مع تسعير قوي وتتبع المبيعات.
عند تقييم الأدوات، ضع في اعتبارك ما يلي:
دقة البيانات – هل يسحب الأسعار بدقة أم أنها مجرد تقديرات؟
سرعة – ما مدى سرعة الكشف عن التغيرات في أسعار المنافسين وتنبيهي بها؟
ذكاء التسعير – هل يكشف عن رؤى قابلة للتنفيذ من البيانات؟
سهولة الاستخدام – هل الواجهة مناسبة للمبتدئين؟
دعم العملاء – هل سيساعدونني إذا كانت لدي أسئلة أو كنت بحاجة إلى تدريب؟
بالنسبة لمعظم البائعين، ستوفر أداة SaaS المصممة لهذا الغرض أفضل تجربة وقيمة خارج الصندوق.
ما هي البيانات التي يجب عليك تتبعها باستخدام أداة أسعار أمازون الخاصة بك؟
على الرغم من أن مراقبة سعر منتجك هي الأولوية، فإليك بعض نقاط البيانات الرئيسية الأخرى التي يجب على متتبع الأسعار على أمازون جمعها:
أسعار المنتجات المنافسة - تتبع كيفية تسعير منافسيك للمنتجات المماثلة.
سعر صندوق الشراء – هذا هو السعر الافتراضي الذي يدفعه معظم المشترين، لذا من المهم مراقبته.
أسعار صفقة البرق – راقب عروض أمازون الترويجية المؤقتة على منتجاتك أو منتجات منافسيك.
تكاليف الشحن – تؤثر التغييرات في الشحن على التكلفة الإجمالية للعملاء.
مستويات الخزين – انخفاض المخزون المنافس يمكن أن يوفر فرصًا لجذب المزيد من المشترين.
إطلاق منتج جديد – يتم تنبيهك إلى المنافسين الجدد الذين يدخلون مجالك.
تغييرات تصنيف المنتج - التحولات في تقييمك قد تؤثر على سلوك الشراء.
سرعة المبيعات – مراقبة الارتفاعات أو الانخفاضات باستخدام تصنيف البائع الأفضل كمؤشر للتغيرات في الطلب.
تطوير استراتيجية التسعير التنافسي الفائز
بمجرد البدء في تتبع الأسعار، استخدم هذه المعلومات جنبًا إلى جنب مع أهداف الربح الخاصة بك لتوظيف استراتيجيات التسعير المثبتة:
تطابق سعر صندوق الشراء – ينبغي أن يكون هذا هو خط الأساس الخاص بك للحصول على أسعار تنافسية.
ضع قائمة بـ 1-5% أقل من أقرب منافس لك – يؤدي تقويض المنافسين بمهارة إلى إرسال إشارة تسعير إلى خوارزمية أمازون.
الاستفادة من أدوات إعادة التسعير الآلية - تتكامل أجهزة إعادة التسعير القائمة على القواعد مع جهاز التتبع الخاص بك لضبط الأسعار على الفور على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
قم بإجراء تجارب أسعار A/B – حاول خفض سعرك بزيادات لتحديد التأثير على المبيعات بشكل تجريبي.
عامل في معدلات التحويل – السعر المنخفض الذي يؤدي إلى المزيد من التحويلات يمكن أن يعني في النهاية أرباحًا أعلى.
مراقبة الاتجاهات وضبطها - إذا انخفضت المبيعات إلى ما دون الأهداف، قم بخفض الأسعار لتحفيز الحجم.
انتبه للفرص خلال تقلبات الأسعار – استخدم التقلبات الكبيرة في العرض والطلب لصالحك.
اعتبارات التسعير الهامة الأخرى على أمازون
بالإضافة إلى قائمة الأسعار الخاصة بك، هناك عناصر أخرى تؤثر على السعر الإجمالي الذي يدفعه العملاء:
تكاليف الشحن – تقديم خيارات شحن مجانية أو منخفضة التكلفة لتحسين معدلات التحويل.
الضرائب – تبسيط حساب الضرائب لمنع المشترين من رفض الضرائب المفاجئة عند الخروج.
الإسترجاع : - هل ستقدم عوائد مجانية؟ إن تسهيل عمليات الإرجاع للعملاء يقلل من مخاطر الشراء.
تسعير العبوات المتعددة – يتيح لك تجميع المنتجات معًا تقديم أسعار أفضل لكل وحدة.
الكوبونات – يساعدك استخدام القسيمة الإستراتيجية على اكتساب مشترين جدد من أمازون بشكل مربح.
رسوم FBA – في حالة استخدام FBA، قم بدمج رسوم الإحالة في هيكل التكلفة الخاص بك.
يعد تحسين كل عامل تسعير بعناية أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.
أفضل الممارسات لتتبع أسعار أمازون بشكل فعال
اتبع أفضل الممارسات التالية لتحقيق أقصى استفادة من أداة تتبع الأسعار على أمازون:
ركز على العناصر العشرة إلى العشرين الأكثر مبيعًا أولاً – ابدأ بالمكان الذي تتوفر فيه أكبر فرصة للإيرادات.
التحقق من الأسعار على الأقل 2-4 مرات يوميا - كل 2-4 ساعات تتيح لك الاستجابة السريعة للتغييرات.
إنشاء تنبيهات تسعير ذكية - الحصول على إشعار فوري فقط عند حدوث تغييرات مهمة.
استخدم إعادة التسعير الديناميكي الآلي – تعمل إعادة التسعير على ترجمة بيانات التتبع على الفور إلى أسعار تنافسية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
الاستفادة من بيانات الأسعار التاريخية – تحليل الاتجاهات لإبلاغ استراتيجيات التسعير الأمثل.
دقة تعقب التدقيق – تحقق يدويًا من الأسعار المتعقبة بشكل دوري للتأكد من صحتها.
ابحث عن الأسعار بدقة قبل إطلاق منتجات جديدة – استخدم جهاز التتبع الخاص بك لتحديد الأسعار التنافسية من اليوم الأول.
يعد التتبع المتسق للأسعار وإعادة التسعير المدروس هو الطريق المؤكد لتحقيق النجاح على أمازون. إن استثمار الوقت في إعداد عملية التتبع وإعادة التسعير وتحسينها سيؤتي ثماره لسنوات قادمة.
افكار اخيرة
في عام 2024، سيكون البيع على أمازون بدون معلومات وتعديلات آلية للتسعير بمثابة محاولة التنقل في الظلام. إن المخاطر كبيرة، حيث أن المنافسين على استعداد لتطويقك في لحظة.
من خلال الاستفادة من البيانات الواردة من أداة تتبع الأسعار على أمازون إلى جانب إعادة التسعير المستندة إلى القواعد، يمكنك المنافسة والازدهار. بدلاً من التورط في محاولة مراقبة الأسعار يدويًا، استخدم التكنولوجيا للقيام بالمهمة الثقيلة.
أثناء قيامك بتقييم خيارات التكنولوجيا - سواء كنت تقوم ببناء جهاز التتبع الخاص بك أو البحث عن أدوات مصممة مسبقًا - ركز على إيجاد نهج يوفر إمكانات البيانات والأتمتة التي تناسب احتياجاتك وميزانيتك على أفضل وجه. مع تطبيق التسعير الديناميكي، يمكنك تركيز طاقتك على تنمية الأعمال التجارية، واثقًا من أنك ستحقق أقصى قدر من الأرباح في كل عملية بيع.
