Bỏ để qua phần nội dung

Thứ Sáu Đen 2024: Đếm ngược cuối cùng cho những đợt giảm giá giả

Đối với những người mua sắm đang tìm kiếm ưu đãi ở Cộng hòa Séc, Thứ Sáu Đen từ lâu đã đi kèm với sự hoài nghi về những tuyên bố giảm giá đáng ngờ và các chiến thuật định giá mờ ám từ các nhà bán lẻ. Nhưng sự thay đổi đang đến.

Luật mới sẽ có hiệu lực vào đầu năm 2024 sẽ ngăn chặn các hành vi gây hiểu lầm xung quanh giá tham chiếu và chiết khấu đã gây cản trở doanh số bán hàng vào Thứ Sáu Đen. Khi chúng ta bước vào những tuần cuối cùng trước khi các quy tắc mới này có hiệu lực, tôi đã xem xét kỹ cách các nhà bán lẻ tiếp cận việc giảm giá vào Thứ Sáu Đen này.

Là một nhà phân tích định giá thương mại điện tử với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thu thập dữ liệu web và dịch vụ proxy, tôi có quan điểm nội bộ về các thủ thuật dữ liệu mà các nhà bán lẻ sử dụng để phóng đại mức giảm giá. Xu hướng của năm nay cho thấy rằng mặc dù số lượng yêu cầu bồi thường tăng cao vẫn còn tồn tại nhưng vẫn có tiến bộ.

Trong hướng dẫn này, tôi sẽ chia sẻ những hiểu biết sâu sắc từ nghiên cứu của tôi về xu hướng giảm giá Thứ Sáu Đen 2024. Bạn sẽ học:

  • Làm thế nào các nhà bán lẻ tuân thủ hạn chế giảm giá sai lệch trong năm nay

  • Những vấn đề còn tồn tại mà một số nhà bán lẻ vẫn cần giải quyết

  • Dự đoán về cách thực hành chiết khấu sẽ được cải thiện vào năm 2024

  • Mẹo để người mua hàng phát hiện giảm giá giả và tìm ưu đãi thật

Hãy cùng đi sâu vào dữ liệu về mùa lễ hội Thứ Sáu Đen cuối cùng của các nhà bán lẻ trước khi quy định gia tăng có hiệu lực.

Sự bình tĩnh trước cơn bão quy định

Các nhà bán lẻ Séc có cơ hội cuối cùng vào năm 2024 để sử dụng đầy đủ các thủ thuật định giá trước khi luật mới đặt ra các quy định chặt chẽ hơn về giảm giá vào Thứ Sáu Đen. Với tư cách là một nhà phân tích theo dõi dữ liệu về giá trên hàng chục trang web, tôi đã kỳ vọng một số nhà bán lẻ sẽ gây tiếng vang lớn khi đưa ra các tuyên bố tăng cao.

Điều đáng ngạc nhiên là nhiều tay chơi lớn đã kiềm chế phần nào.

Alza, Mall.cz, CZC.cz và những người khác đã nỗ lực giảm giá dựa trên giá thực gần đây thay vì MSRP xa vời hoặc giá “gốc” đáng ngờ khác. Điều này đã tăng thêm mức độ trung thực cho các giao dịch được cung cấp.

Để đánh giá sự thay đổi này, nhóm của tôi tại PriceAnalytics đã theo dõi mức giảm giá trung bình được quảng cáo so với mức giảm giá thực tế tại các trang web thương mại điện tử lớn của Séc:

Nhà bán lẻTrung bình Giảm giá được quảng cáoTrung bình Giảm giá thực sự
Thức dậy32%28%
Trung tâm mua sắm.cz17%15% *
Pilulka37%19%
Kasa42%23%

*Dữ liệu có hạn về giảm giá của Mall.cz

Như bạn có thể thấy, mặc dù các khoản giảm giá thực tế cơ bản vẫn tương tự như những năm trước, nhưng các khoản giảm giá được quảng cáo đã giảm tới 50% khi dựa trên lịch sử giá thực tế so với giá tham chiếu tăng cao.

Sự hạn chế này cho thấy các quy định sắp ra mắt đã ảnh hưởng tốt hơn đến hành vi của nhà bán lẻ. Người mua hàng được hưởng lợi từ trải nghiệm Thứ Sáu Đen thuần thục hơn với ít “giao dịch” giả mạo kỳ lạ hơn nhằm mục đích thúc đẩy việc mua hàng điên cuồng.

Năm tới, việc tuân thủ các quy tắc sẽ là bắt buộc thay vì tự nguyện. Mặc dù các nhà tiếp thị luôn chú ý đến các chương trình giảm giá theo cách tốt nhất có thể, nhưng tôi mong đợi một động thái tiếp tục hướng tới sự minh bạch và trung thực.

Những thủ thuật mà các nhà bán lẻ vẫn phải sửa

Tuy nhiên, không phải tất cả các nhà bán lẻ đều thực hiện đầy đủ các hoạt động giảm giá hợp pháp vào Thứ Sáu Đen này. Một số chiến thuật lôi kéo tương tự mà chúng ta đã thấy trong những năm qua vẫn tồn tại.

Các nhà bán lẻ như Ok.cz hầu như không đưa ra mức giảm giá thực sự nào so với mức giá bình thường trong tháng 10. Lidl, Otto, Notino và những người khác vẫn đưa ra các mức giá tham chiếu hư cấu để tiết kiệm quá mức.

Những hoạt động này dường như được thúc đẩy bởi mục đích tận dụng mọi lợi thế cuối cùng từ các kỹ thuật chiết khấu đáng ngờ trước khi các quy định mới có hiệu lực vào năm 2024.

Dưới đây là một số chiến thuật gây hiểu lầm nhất vẫn cần sửa:

Tăng giá một lần

Một số nhà bán lẻ tạm thời tăng giá một mặt hàng trong một hoặc hai ngày và sau đó “giảm giá” lại.

Ví dụ: Lidl đã tăng giá một chiếc túi chơi gôn lên 3999 CZK trong hai ngày duy nhất trong năm nay. Trong Thứ Sáu Đen, nó được giảm giá xuống còn 1999 CZK, được quảng cáo là giảm giá 50%.

Nhưng giá thực sự hiện tại của chiếc túi là 1500 CZK. Chiến thuật này tạo ra ấn tượng sai lầm về mức giảm giá thực sự.

Giảm giá trong khoảng thời gian định giá khó hiểu

Thay vì dựa trên việc giảm giá trong 30 ngày trước đó, một số nhà bán lẻ sử dụng các khoảng thời gian chuẩn tùy ý hoặc khó hiểu.

Mironet tham chiếu giá cũ ngày 1 tháng 30 thay vì mức giá thấp thực sự trong XNUMX ngày. Điều này cho phép thổi phồng mức giảm giá rõ ràng.

Không có lịch sử giá cho mã khuyến mãi

Việc quảng cáo mã khuyến mãi trên toàn trang web mà không chia sẻ lịch sử giá cần thiết sẽ ngăn cản người mua hàng đánh giá giá trị thực của mã.

Notino cung cấp mức giảm giá tới 40% với mã khuyến mãi Thứ Sáu Đen mà không hiển thị giá trước đó cho từng mặt hàng.

Giảm giá ngắn hạn

Việc giảm giá tạm thời hoặc các đặc quyền chỉ kéo dài trong vài ngày có thể tạo ra sự khẩn cấp giả tạo để mua trước khi thỏa thuận hết hạn. Các quy định nên hạn chế các chiến thuật mồi và chuyển đổi.

May mắn thay, hầu hết các nhà bán lẻ lớn đều có kế hoạch điều chỉnh các hoạt động của họ cho phù hợp với các quy định vào năm 2024. Đối với bất kỳ nỗ lực nào nhằm vượt qua các ranh giới, việc tăng cường giám sát từ các nhóm bảo vệ người tiêu dùng sẽ thúc đẩy việc tuân thủ.

Dự đoán: Thứ Sáu Đen thay đổi như thế nào vào năm 2024

Các mánh khóe định giá vẫn xuất hiện vào Thứ Sáu Đen này có thể là cú hích cuối cùng của việc chiết khấu lôi kéo sắp bị quản lý không còn tồn tại.

Dưới đây là dự đoán của tôi về cách các nhà bán lẻ sửa đổi chiến lược Thứ Sáu Đen vào năm 2024 khi họ áp dụng đầy đủ các phương pháp giảm giá hợp pháp:

  • Mức giảm giá được quảng cáo sẽ thấp hơn nhiều, thường thấp hơn 50% hoặc hơn so với mức tăng cao trong lịch sử, vì các nhà tiếp thị chỉ có thể khuyến khích tiết kiệm so với giá thực gần đây.

  • Giá niêm yết, MSRP và các giá tham chiếu đáng ngờ khác hầu như sẽ biến mất khỏi các trang web. Việc giảm giá phải dựa trên giá bán được ghi lại trước đó.

  • Chúng ta sẽ thấy ít trường hợp giá tham chiếu giả quá mức hơn, chẳng hạn như TV 100,000 CZK được giảm giá xuống còn 25,000 CZK. Mặc dù hiện đã hợp pháp nhưng những thủ đoạn như thế này sẽ phải đối mặt với sự giám sát chặt chẽ.

  • Mọi giá tham chiếu bổ sung được hiển thị, như MSRP, sẽ được giải thích rõ ràng để khách hàng hiểu rằng chúng chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin chứ không phải để tính chiết khấu.

  • Giảm giá mồi và chuyển đổi chỉ kéo dài vài giờ hoặc vài ngày sẽ giảm do giá cả biến động liên tục, không rõ ràng làm mất khả năng tạo ra các giao dịch mua hàng hoảng loạn.

Trong khi giá vẫn dao động bình thường dựa trên nguồn cung, v.v., việc thao túng có chủ ý sẽ giảm bớt.

  • Các nhà bán lẻ sẽ đẩy mạnh thời gian ổn định giá hơn, chẳng hạn như “giá này được đảm bảo trong 60 ngày tới”. Điều này tạo dựng niềm tin bằng cách giảm bớt cảm giác rằng một thỏa thuận là "bây giờ hoặc không bao giờ".

Tóm lại, trong khi sự phấn khích của việc giảm giá lớn có thể bị tắt đi, việc định giá Thứ Sáu Đen sẽ trở nên đơn giản hơn, dễ hiểu hơn và có cơ sở thực tế hơn là các thủ thuật tâm lý. Đối với những người mua sắm thông thái, những giao dịch chính hãng vẫn sẽ có sẵn.

Lời khuyên dành cho người mua hàng: Cách phát hiện giảm giá giả

Cho đến khi việc tuân thủ thống nhất các quy định có hiệu lực vào năm tới, người mua hàng vẫn nên tiếp cận các giao dịch Thứ Sáu Đen bằng con mắt tinh tường. Dưới đây là một số mẹo để tránh bị lừa bởi những khoản giảm giá đáng ngờ:

  • Nghiên cứu lịch sử giá – Sử dụng các công cụ như PriceArchive.cz để xem xu hướng giá thực của một mặt hàng theo thời gian so với bất kỳ mức giá tham chiếu tăng cao nào.

  • Cẩn trọng với những đợt tăng giá ngắn hạn – Việc tăng giá trước tạm thời giúp các nhà bán lẻ “chiết khấu” trở lại mức bình thường. Hãy chú ý đến chiến thuật này.

  • Đọc bản in đẹp – Kiểm tra kỹ phần giải thích cách tính chiết khấu và áp dụng trong bao lâu. Tuyên bố mơ hồ là một lá cờ đỏ.

  • So sánh giữa các nhà bán lẻ – Nếu mức giảm giá có vẻ quá tốt để có thể trở thành hiện thực, hãy kiểm tra xem giá thông thường có được hiển thị trung thực ở nơi khác hay không.

  • Đừng sợ bỏ lỡ – Loại bỏ các chiến thuật gây áp lực về các giao dịch sắp hết hạn hoặc sắp hết hàng. Những món hời thực sự sẽ quay trở lại.

  • Yếu tố trong các tính năng bổ sung đi kèm – Các nhà bán lẻ có thể chào hàng giảm giá áp dụng cho các gói có tiện ích bổ sung mà bạn không thực sự muốn.

Với sự cảnh giác, người mua sắm ở Séc vẫn có thể tìm được ưu đãi trong mùa này mà không bị lừa. Thứ Sáu Đen tiếp theo sẽ suôn sẻ hơn nhiều, khi các nhà bán lẻ cạnh tranh nhiều hơn về giá trị thực so với các chiến thuật định giá lôi kéo.

Chương cuối cùng về giảm giá gây hiểu lầm

Thứ Sáu Đen năm 2024 đánh dấu sự khởi đầu cho sự kết thúc của đợt giảm giá quá mức đang gây khó khăn cho thương mại điện tử Séc. Với các quy định sắp được ban hành, các nhà bán lẻ phải sớm đánh đổi việc khai thác ngắn hạn các lỗ hổng tâm lý giá cả để xây dựng niềm tin lâu dài thông qua tính minh bạch.

Con đường đạt được sự tuân thủ đầy đủ vẫn còn một số trở ngại cần phải suôn sẻ vào năm 2024 khi các nhà bán lẻ đại tu các hệ thống và quy trình được xây dựng dựa trên sự phóng đại. Nhưng hướng đi rất rõ ràng – một kỷ nguyên mới của chiết khấu trung thực đang bắt đầu.

Đối với những người mua sắm sẵn sàng phân tích các giao dịch một cách hợp lý, cánh cửa sẽ mở ra để tìm kiếm những khoản tiết kiệm thực sự trong bối cảnh ồn ào của Thứ Sáu Đen. Khi các khoản giảm giá trở nên chân thực hơn, bạn có thể cảm thấy thực sự hài lòng về việc mua hàng sẽ tăng lên.

Thương mại điện tử Séc có thể sẽ không bao giờ chứng kiến ​​những ưu đãi giảm giá 90% cực kỳ rầm rộ nữa. Nhưng bằng cách ủng hộ sự minh bạch, nó có thể đạt được thứ còn có giá trị hơn: niềm tin giữa các nhà bán lẻ và khách hàng sẽ trả cổ tức trong tương lai.

Tham gia vào cuộc đối thoại

Chúng tôi sẽ không công khai email của bạn. Các ô đánh dấu * là bắt buộc *