перейти к содержанию

Развивайте свой бизнес: как использовать сборщики лидов для автоматизированной генерации лидов

Вы все еще занимаетесь лидогенерацией вручную? Позвольте мне раскрыть вам секрет, который опытные компании используют для более быстрого поиска потенциальных клиентов – сбор потенциальных клиентов.

В этом подробном руководстве я объясню все, что вам нужно знать, чтобы начать собирать целевые и качественные лиды за считанные минуты, а не часы.

Генерация лидов – это важно, но сложно

Во-первых, давайте поговорим о том, что такое лидогенерация и почему она так важна для стимулирования роста бизнеса.

Генерация лидов включает в себя поиск и общение с потенциальными новыми клиентами, которые могут захотеть приобрести или проявить интерес к вашим продуктам или услугам. Это ключевой первый шаг в вашем процессе продаж.

Без постоянного потока свежих и качественных потенциальных клиентов вы не продвинетесь далеко. Просто посмотрите на эту статистику:

  • 61% маркетологов говорят, что привлечение потенциальных клиентов — их главная задача (HubSpot)
  • Только 27% маркетологов добиваются успеха в привлечении потенциальных клиентов и конверсии (отчет о формировании спроса)

Очевидно, что большинство предприятий испытывают трудности с привлечением потенциальных клиентов. Так где же происходит поломка?

Поиск вручную с помощью холодных звонков, мероприятий, рекомендаций или электронных писем может быть чрезвычайно трудоемким, медленным и неэффективным.

Вот некоторые из самых больших проблем при ручной генерации лидов:

изображение, связанное с проблемами лидогенерации

Потерянное время: Бесконечный поиск в каталогах, копирование информации и обработка электронных таблиц отнимают ваше драгоценное время. Более 70% продавцов говорят, что исследование потенциальных клиентов — самая трудоемкая часть их работы.

Неквалифицированные лиды: По данным SiriusDecisions, до 70% потенциальных клиентов, прошедших проверку торговыми представителями, не готовы к продаже. Отслеживание некачественных лидов — это пустая трата времени.

Устаревшие данные: Данные, собранные вручную, быстро устаревают. 30–50 % потенциальных клиентов меняют контактную информацию каждый год по данным Salesforce.

Ограниченный масштаб: Ручная лидогенерация не масштабируется. В определенный момент больше потенциальных клиентов означает, что требуется больше персонала.

Никаких гарантий: Нет уверенности в том, что лиды, над которыми вы усердно работаете, превратятся в продажи.

Сбор потенциальных клиентов: автоматизированное решение

Такие методы, как холодные звонки и контент-маркетинг, имеют свое место, но добавление веб-скрапинга в ваш набор потенциальных клиентов меняет правила игры.

Благодаря веб-скрапингу программные инструменты автоматически собирают целевых потенциальных клиентов в Интернете, минуя ручной поиск и ввод данных. Этот процесс известен как соскоб свинца or парсинг лидогенерации.

Давайте сравним ручные и очищенные отведения:

изображение, связанное с проблемами лидогенерации

Инструменты для парсинга веб-страниц, называемые свинцовые скребки позволяют:

  • Массовое извлечение контактных данных с веб-сайтов
  • Создавайте гиперцелевые списки потенциальных клиентов, соответствующие профилю вашего идеального клиента.
  • Обновление устаревших данных о потенциальных клиентах за короткое время
  • Откройте для себя потенциальные клиенты, спрятанные глубоко в сети, которых вы никогда не найдете вручную

И это можно сделать в 10-50 раз быстрее, чем ручной поиск и ввод данных.

Сбор данных о потенциальных клиентах — это все равно, что целая команда по вводу данных работает бесплатно 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, чтобы создавать списки потенциальных клиентов на автопилоте.

Выберите правильный инструмент для очистки, соответствующий вашим потребностям

Теперь, когда вы знаете, что такое парсинг потенциальных клиентов и почему он настолько полезен для поиска потенциальных клиентов, давайте рассмотрим различные типы инструментов парсинга веб-страниц, специализирующихся на генерации лидов:

Контактная информация Скребки

Они позволяют вам вводить ключевые слова, местоположения, названия или другие критерии для сбора контактной информации, такой как электронные письма, телефоны, адреса и т. д., из Интернета.

Например, агент по недвижимости может ввести в поиск «управляющий недвижимостью Хьюстон» или «строительная фирма Даллас», чтобы получить контактную информацию перспективных потенциальных клиентов.

Плюсы

  • Извлеките контакты практически с любого сайта
  • Широкая гибкость поиска
  • Вывод данных прямого контакта

Минусы

  • Меньше возможностей фильтрации ввода
  • Требовать очистки нерелевантных данных

Парсеры бизнес-каталогов

Они очищают и извлекают данные из курируемых каталогов, таких как Google Maps, Yellow Pages, Yelp и отраслевых сайтов.

Например, поставщик общественного питания может выполнить поиск на Картах Google по запросу «места проведения свадьбы в Сан-Диего» и получить телефон, электронную почту, адреса и многое другое.

Плюсы

  • Структурированные данные
  • Подтвержденная информация о компании
  • Встроенные фильтры, такие как категория, местоположение.

Минусы

  • Ограничено конкретными платформами
  • Контактная информация не всегда доступна

Парсеры поисковых систем

Эти инструменты очищают списки результатов поиска и бизнес-профили из поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo.

Например, маркетинговое агентство может выполнить поиск по запросу «SaaS-компании» и получить названия компаний, описания и другие данные о листинге.

Плюсы

  • Широкий охват
  • Свежие данные

Минусы

  • Неструктурированные данные Мессье
  • Ограниченные фильтры

Парсеры списков и данных

Они выбирают и извлекают контактные данные из курируемых списков потенциальных клиентов и источников бизнес-данных.

Например, компания, предоставляющая ИТ-услуги, может получить список участников крупной технологической конференции, такой как Dreamforce, с помощью предопределенных фильтров.

Плюсы

  • Целевые, проверенные контакты
  • Расширенные фирмографические данные

Минусы

  • Доступ к данным может быть дорогим
  • Источники могут запрещать парсинг

Выбор подходящего парсера для генерации лидов зависит от вашего бизнеса, географического фокуса, целевой аудитории, предпочтительных источников данных и многого другого.

Возможно, вы даже захотите использовать несколько различных инструментов парсинга в рамках комплексной стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Как на самом деле работают скребки для свинца

Теперь, когда у вас есть обзор различных инструментов парсера, давайте углубимся в технические детали, чтобы вы поняли, как парсинг веб-страниц работает под капотом.

По сути, скребки свинца представляют собой программы, известные как веб-сканеры or Пауки. Они автоматически посещают веб-сайты и извлекают необходимые вам данные в ходе трехэтапного процесса:

1. ползать

Парсер начинается с рекурсивного перехода по ссылкам и навигации по страницам веб-сайта, как это делает человек, в поисках соответствующих данных.

2. Соскоблить

Оказавшись на странице, парсер идентифицирует и извлекает целевые данные с помощью анализаторов, которые могут интерпретировать HTML-код и структуру страницы.

3. Состав

Собранные данные структурируются в такой формат, как CSV, API или электронная таблица, для удобного экспорта и анализа.

Конечно, это упрощенный взгляд. Существуют дополнительные компоненты, такие как прокси, браузеры, мониторинг инфраструктуры и боты с автоматическим масштабированием, которые обеспечивают бесперебойную работу парсеров и избегают обнаружения.

Многие инструменты парсинга потенциальных клиентов также используют машинное обучение и искусственный интеллект для обучения парсеров автоматической адаптации к изменениям сайта и новым шаблонам.

Важным моментом является то, что свинцовые скребки берут на себя тяжелую работу по добыче полезных ископаемых, поэтому вы можете сосредоточиться на продажах.

Шаг за шагом: как использовать свинцовый скребок

Теперь, когда вы понимаете, как работает парсинг лидов на высоком уровне, давайте рассмотрим основной процесс использования парсера лидогенерации:

1. Выберите инструмент для очистки свинца

Выберите надежный и удобный в использовании инструмент для очистки свинца, соответствующий вашим потребностям и источникам данных. Ищите готовые скреперы, требующие небольшой настройки.

2. Определите критерии поиска

Введите ключевые слова, фильтры, такие как отрасль/должность/старшинство, местоположение и любые другие параметры поиска, чтобы парсер нашел подходящих потенциальных клиентов.

3. Запустите скребок

Нажмите кнопку, и парсер начнет поиск целевых сайтов, извлекая подходящие деловые контакты в большом масштабе.

4. Экспортируйте данные о лидах

Извлеченные данные о потенциальных клиентах, включая имена, адреса электронной почты, местоположения и т. д., структурируются в указанную вами электронную таблицу, файл CSV или формат API.

5. Проверка и расширение потенциальных клиентов

Просмотрите собранные данные о потенциальных клиентах, проверьте любые сомнительные данные и рассмотрите возможность их дополнения, добавив социальные профили, технографию, данные о намерениях и другие детали.

6. Сегментируйте и расставляйте приоритеты

Классифицируйте своих новых потенциальных клиентов по уровню качества, отрасли и т. д. и сосредоточьте свои последующие действия в первую очередь на перспективных клиентах.

7. Начните подключаться!

Теперь творите чудеса, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов! Парсинг веб-страниц сделал тяжелую работу, поэтому сосредоточьте свое время на персонализированном охвате.

Таким образом, вы автоматизировали одну из самых болезненных частей процесса продаж! Теперь давайте посмотрим на соскабливание свинца в действии…

Случаи использования и истории успеха для парсинга лидов

Возможности безграничны, когда дело доходит до быстрого поиска качественных потенциальных клиентов с помощью парсинга веб-страниц. Вот несколько реальных примеров из разных отраслей:

Компании ОВиК

Компания HVAC использовала инструмент для поиска контактных данных для поиска «офис-менеджер Майами» и похожих ключевых слов. За одну неделю они привлекли более 500 потенциальных клиентов и привлекли двух новых крупных клиентов.

Агентство цифрового маркетинга

Стартап цифрового маркетинга составил целевой список из 500 SaaS-компаний, которым он хотел предложить свои услуги. Всего за два месяца они привлекли четырех новых клиентов.

изображение, связанное с проблемами лидогенерации

Отраслевые конференции по парсингу позволили стартапу по кибербезопасности увеличить список квалифицированных потенциальных клиентов на 350% менее чем за месяц. В результате разъяснительной работы было заказано 38 демонстраций.

Интернет-магазин модной одежды

Интернет-магазин одежды собрал более 5,000 аккаунтов микроинфлюенсеров в своей нише в Instagram. Партнерство всего лишь с 10 из этих влиятельных лиц привело к вирусной маркетинговой кампании, которая увеличила трафик на 246%.

Как вы можете видеть из этих реальных примеров, парсинг лидогенерации ускоряет поиск во всех видах отраслей и вариантов использования – от местного бизнеса до глобальных предприятий.

Советы по сбору качественных потенциальных клиентов

Теперь, когда вы знаете, что такое парсинг свинца и как его проводить, давайте дадим несколько профессиональных советов и рекомендаций для достижения максимальных результатов:

Используйте фильтры

Использование фильтров по отрасли, стажу, должности, доходу, местоположению и т. д. позволяет изолировать наиболее потенциальные цели и избегать нерелевантных контактов.

Утилизировать локально

Для компаний, находящихся в зоне обслуживания, локальный парсинг позволяет геотаргетинговать на ближайших потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Персонализируйте охват

Объедините парсинг с инструментами проверки электронной почты, чтобы создавать персонализированные сообщения, привлекающие внимание.

Обогащение потенциальных клиентов

После очистки добавьте дополнительную информацию, такую ​​как социальные профили, фирмографику и технографику, чтобы лучше понять и сегментировать потенциальных клиентов.

Расставьте приоритеты в последующих действиях

Не все очищенные отведения одинаковы. Сосредоточьтесь на том, чтобы сначала связаться с более потенциальными потенциальными клиентами, основываясь на такой информации, как компания, должность и т. д.

Оставайтесь послушными

Уважайте возможность отказа, получайте согласие при необходимости, дедупликатируйте приобретенные списки и соблюдайте правила использования данных, чтобы избежать проблем.

Ретаргетинг устаревших потенциальных клиентов

Установите напоминания о необходимости повторно очистить предыдущие потенциальные клиенты, которые потеряли актуальность, чтобы получить обновленную информацию и восстановить соединение.

Scraping лучше ручного поиска

Мы изучили здесь массу земли. Подведем итоги:

  • Генерация потенциальных клиентов имеет решающее значение, но ручной поиск имеет огромные ограничения.
  • Сбор потенциальных клиентов автоматизирует процесс поиска целевых потенциальных клиентов в Интернете.
  • Правильный парсер лидов зависит от потребностей вашего бизнеса и целевых источников данных.
  • Сбор данных о потенциальных клиентах работает путем автоматического извлечения контактных данных с веб-сайтов.
  • Следование некоторым лучшим практикам поможет вам получить качественных потенциальных клиентов из парсинга.

Нижняя линия? Парсинг лидогенерации — обязательный инструмент для любого растущего бизнеса.

Хватит тратить часы на медленный и неэффективный поиск вручную. Повысьте уровень своей игры по привлечению потенциальных клиентов и получите конкурентное преимущество, включив сборщики потенциальных клиентов.

И так, чего же ты ждешь? Попробуйте сбор потенциальных клиентов и измените способ построения своей воронки продаж!

Присоединяйтесь к беседе

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *