Вы все еще занимаетесь лидогенерацией вручную? Позвольте мне раскрыть вам секрет, который опытные компании используют для более быстрого поиска потенциальных клиентов – сбор потенциальных клиентов.
В этом подробном руководстве я объясню все, что вам нужно знать, чтобы начать собирать целевые и качественные лиды за считанные минуты, а не часы.
Генерация лидов – это важно, но сложно
Во-первых, давайте поговорим о том, что такое лидогенерация и почему она так важна для стимулирования роста бизнеса.
Генерация лидов включает в себя поиск и общение с потенциальными новыми клиентами, которые могут захотеть приобрести или проявить интерес к вашим продуктам или услугам. Это ключевой первый шаг в вашем процессе продаж.
Без постоянного потока свежих и качественных потенциальных клиентов вы не продвинетесь далеко. Просто посмотрите на эту статистику:
- 61% маркетологов говорят, что привлечение потенциальных клиентов — их главная задача (HubSpot)
- Только 27% маркетологов добиваются успеха в привлечении потенциальных клиентов и конверсии (отчет о формировании спроса)
Очевидно, что большинство предприятий испытывают трудности с привлечением потенциальных клиентов. Так где же происходит поломка?
Поиск вручную с помощью холодных звонков, мероприятий, рекомендаций или электронных писем может быть чрезвычайно трудоемким, медленным и неэффективным.
Вот некоторые из самых больших проблем при ручной генерации лидов:
Потерянное время: Бесконечный поиск в каталогах, копирование информации и обработка электронных таблиц отнимают ваше драгоценное время. Более 70% продавцов говорят, что исследование потенциальных клиентов — самая трудоемкая часть их работы.
Неквалифицированные лиды: По данным SiriusDecisions, до 70% потенциальных клиентов, прошедших проверку торговыми представителями, не готовы к продаже. Отслеживание некачественных лидов — это пустая трата времени.
Устаревшие данные: Данные, собранные вручную, быстро устаревают. 30–50 % потенциальных клиентов меняют контактную информацию каждый год по данным Salesforce.
Ограниченный масштаб: Ручная лидогенерация не масштабируется. В определенный момент больше потенциальных клиентов означает, что требуется больше персонала.
Никаких гарантий: Нет уверенности в том, что лиды, над которыми вы усердно работаете, превратятся в продажи.
Сбор потенциальных клиентов: автоматизированное решение
Такие методы, как холодные звонки и контент-маркетинг, имеют свое место, но добавление веб-скрапинга в ваш набор потенциальных клиентов меняет правила игры.
Благодаря веб-скрапингу программные инструменты автоматически собирают целевых потенциальных клиентов в Интернете, минуя ручной поиск и ввод данных. Этот процесс известен как соскоб свинца or парсинг лидогенерации.
Давайте сравним ручные и очищенные отведения:
Инструменты для парсинга веб-страниц, называемые свинцовые скребки позволяют:
- Массовое извлечение контактных данных с веб-сайтов
- Создавайте гиперцелевые списки потенциальных клиентов, соответствующие профилю вашего идеального клиента.
- Обновление устаревших данных о потенциальных клиентах за короткое время
- Откройте для себя потенциальные клиенты, спрятанные глубоко в сети, которых вы никогда не найдете вручную
И это можно сделать в 10-50 раз быстрее, чем ручной поиск и ввод данных.
Сбор данных о потенциальных клиентах — это все равно, что целая команда по вводу данных работает бесплатно 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, чтобы создавать списки потенциальных клиентов на автопилоте.
Выберите правильный инструмент для очистки, соответствующий вашим потребностям
Теперь, когда вы знаете, что такое парсинг потенциальных клиентов и почему он настолько полезен для поиска потенциальных клиентов, давайте рассмотрим различные типы инструментов парсинга веб-страниц, специализирующихся на генерации лидов:
Контактная информация Скребки
Они позволяют вам вводить ключевые слова, местоположения, названия или другие критерии для сбора контактной информации, такой как электронные письма, телефоны, адреса и т. д., из Интернета.
Например, агент по недвижимости может ввести в поиск «управляющий недвижимостью Хьюстон» или «строительная фирма Даллас», чтобы получить контактную информацию перспективных потенциальных клиентов.
Плюсы
- Извлеките контакты практически с любого сайта
- Широкая гибкость поиска
- Вывод данных прямого контакта
Минусы
- Меньше возможностей фильтрации ввода
- Требовать очистки нерелевантных данных
Парсеры бизнес-каталогов
Они очищают и извлекают данные из курируемых каталогов, таких как Google Maps, Yellow Pages, Yelp и отраслевых сайтов.
Например, поставщик общественного питания может выполнить поиск на Картах Google по запросу «места проведения свадьбы в Сан-Диего» и получить телефон, электронную почту, адреса и многое другое.
Плюсы
- Структурированные данные
- Подтвержденная информация о компании
- Встроенные фильтры, такие как категория, местоположение.
Минусы
- Ограничено конкретными платформами
- Контактная информация не всегда доступна
Парсеры поисковых систем
Эти инструменты очищают списки результатов поиска и бизнес-профили из поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo.
Например, маркетинговое агентство может выполнить поиск по запросу «SaaS-компании» и получить названия компаний, описания и другие данные о листинге.
Плюсы
- Широкий охват
- Свежие данные
Минусы
- Неструктурированные данные Мессье
- Ограниченные фильтры
Парсеры списков и данных
Они выбирают и извлекают контактные данные из курируемых списков потенциальных клиентов и источников бизнес-данных.
Например, компания, предоставляющая ИТ-услуги, может получить список участников крупной технологической конференции, такой как Dreamforce, с помощью предопределенных фильтров.
Плюсы
- Целевые, проверенные контакты
- Расширенные фирмографические данные
Минусы
- Доступ к данным может быть дорогим
- Источники могут запрещать парсинг
Выбор подходящего парсера для генерации лидов зависит от вашего бизнеса, географического фокуса, целевой аудитории, предпочтительных источников данных и многого другого.
Возможно, вы даже захотите использовать несколько различных инструментов парсинга в рамках комплексной стратегии привлечения потенциальных клиентов.
Как на самом деле работают скребки для свинца
Теперь, когда у вас есть обзор различных инструментов парсера, давайте углубимся в технические детали, чтобы вы поняли, как парсинг веб-страниц работает под капотом.
По сути, скребки свинца представляют собой программы, известные как веб-сканеры or Пауки. Они автоматически посещают веб-сайты и извлекают необходимые вам данные в ходе трехэтапного процесса:
1. ползать
Парсер начинается с рекурсивного перехода по ссылкам и навигации по страницам веб-сайта, как это делает человек, в поисках соответствующих данных.
2. Соскоблить
Оказавшись на странице, парсер идентифицирует и извлекает целевые данные с помощью анализаторов, которые могут интерпретировать HTML-код и структуру страницы.
3. Состав
Собранные данные структурируются в такой формат, как CSV, API или электронная таблица, для удобного экспорта и анализа.
Конечно, это упрощенный взгляд. Существуют дополнительные компоненты, такие как прокси, браузеры, мониторинг инфраструктуры и боты с автоматическим масштабированием, которые обеспечивают бесперебойную работу парсеров и избегают обнаружения.
Многие инструменты парсинга потенциальных клиентов также используют машинное обучение и искусственный интеллект для обучения парсеров автоматической адаптации к изменениям сайта и новым шаблонам.
Важным моментом является то, что свинцовые скребки берут на себя тяжелую работу по добыче полезных ископаемых, поэтому вы можете сосредоточиться на продажах.
Шаг за шагом: как использовать свинцовый скребок
Теперь, когда вы понимаете, как работает парсинг лидов на высоком уровне, давайте рассмотрим основной процесс использования парсера лидогенерации:
1. Выберите инструмент для очистки свинца
Выберите надежный и удобный в использовании инструмент для очистки свинца, соответствующий вашим потребностям и источникам данных. Ищите готовые скреперы, требующие небольшой настройки.
2. Определите критерии поиска
Введите ключевые слова, фильтры, такие как отрасль/должность/старшинство, местоположение и любые другие параметры поиска, чтобы парсер нашел подходящих потенциальных клиентов.
3. Запустите скребок
Нажмите кнопку, и парсер начнет поиск целевых сайтов, извлекая подходящие деловые контакты в большом масштабе.
4. Экспортируйте данные о лидах
Извлеченные данные о потенциальных клиентах, включая имена, адреса электронной почты, местоположения и т. д., структурируются в указанную вами электронную таблицу, файл CSV или формат API.
5. Проверка и расширение потенциальных клиентов
Просмотрите собранные данные о потенциальных клиентах, проверьте любые сомнительные данные и рассмотрите возможность их дополнения, добавив социальные профили, технографию, данные о намерениях и другие детали.
6. Сегментируйте и расставляйте приоритеты
Классифицируйте своих новых потенциальных клиентов по уровню качества, отрасли и т. д. и сосредоточьте свои последующие действия в первую очередь на перспективных клиентах.
7. Начните подключаться!
Теперь творите чудеса, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов! Парсинг веб-страниц сделал тяжелую работу, поэтому сосредоточьте свое время на персонализированном охвате.
Таким образом, вы автоматизировали одну из самых болезненных частей процесса продаж! Теперь давайте посмотрим на соскабливание свинца в действии…
Случаи использования и истории успеха для парсинга лидов
Возможности безграничны, когда дело доходит до быстрого поиска качественных потенциальных клиентов с помощью парсинга веб-страниц. Вот несколько реальных примеров из разных отраслей:
Компании ОВиК
Компания HVAC использовала инструмент для поиска контактных данных для поиска «офис-менеджер Майами» и похожих ключевых слов. За одну неделю они привлекли более 500 потенциальных клиентов и привлекли двух новых крупных клиентов.
Агентство цифрового маркетинга
Стартап цифрового маркетинга составил целевой список из 500 SaaS-компаний, которым он хотел предложить свои услуги. Всего за два месяца они привлекли четырех новых клиентов.
Отраслевые конференции по парсингу позволили стартапу по кибербезопасности увеличить список квалифицированных потенциальных клиентов на 350% менее чем за месяц. В результате разъяснительной работы было заказано 38 демонстраций.
Интернет-магазин модной одежды
Интернет-магазин одежды собрал более 5,000 аккаунтов микроинфлюенсеров в своей нише в Instagram. Партнерство всего лишь с 10 из этих влиятельных лиц привело к вирусной маркетинговой кампании, которая увеличила трафик на 246%.
Как вы можете видеть из этих реальных примеров, парсинг лидогенерации ускоряет поиск во всех видах отраслей и вариантов использования – от местного бизнеса до глобальных предприятий.
Советы по сбору качественных потенциальных клиентов
Теперь, когда вы знаете, что такое парсинг свинца и как его проводить, давайте дадим несколько профессиональных советов и рекомендаций для достижения максимальных результатов:
Используйте фильтры
Использование фильтров по отрасли, стажу, должности, доходу, местоположению и т. д. позволяет изолировать наиболее потенциальные цели и избегать нерелевантных контактов.
Утилизировать локально
Для компаний, находящихся в зоне обслуживания, локальный парсинг позволяет геотаргетинговать на ближайших потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат конверсию.
Персонализируйте охват
Объедините парсинг с инструментами проверки электронной почты, чтобы создавать персонализированные сообщения, привлекающие внимание.
Обогащение потенциальных клиентов
После очистки добавьте дополнительную информацию, такую как социальные профили, фирмографику и технографику, чтобы лучше понять и сегментировать потенциальных клиентов.
Расставьте приоритеты в последующих действиях
Не все очищенные отведения одинаковы. Сосредоточьтесь на том, чтобы сначала связаться с более потенциальными потенциальными клиентами, основываясь на такой информации, как компания, должность и т. д.
Оставайтесь послушными
Уважайте возможность отказа, получайте согласие при необходимости, дедупликатируйте приобретенные списки и соблюдайте правила использования данных, чтобы избежать проблем.
Ретаргетинг устаревших потенциальных клиентов
Установите напоминания о необходимости повторно очистить предыдущие потенциальные клиенты, которые потеряли актуальность, чтобы получить обновленную информацию и восстановить соединение.
Scraping лучше ручного поиска
Мы изучили здесь массу земли. Подведем итоги:
- Генерация потенциальных клиентов имеет решающее значение, но ручной поиск имеет огромные ограничения.
- Сбор потенциальных клиентов автоматизирует процесс поиска целевых потенциальных клиентов в Интернете.
- Правильный парсер лидов зависит от потребностей вашего бизнеса и целевых источников данных.
- Сбор данных о потенциальных клиентах работает путем автоматического извлечения контактных данных с веб-сайтов.
- Следование некоторым лучшим практикам поможет вам получить качественных потенциальных клиентов из парсинга.
Нижняя линия? Парсинг лидогенерации — обязательный инструмент для любого растущего бизнеса.
Хватит тратить часы на медленный и неэффективный поиск вручную. Повысьте уровень своей игры по привлечению потенциальных клиентов и получите конкурентное преимущество, включив сборщики потенциальных клиентов.
И так, чего же ты ждешь? Попробуйте сбор потенциальных клиентов и измените способ построения своей воронки продаж!