Êtes-vous toujours obligé de générer des leads manuellement ? Laissez-moi vous dévoiler un secret que les entreprises avisées utilisent pour trouver des prospects plus rapidement : le lead scraping.
Dans ce guide complet, je vous expliquerai tout ce que vous devez savoir pour commencer à extraire des prospects ciblés et de qualité en quelques minutes au lieu de quelques heures.
La génération principale est cruciale mais difficile
Tout d’abord, mettons sur la même longueur d’onde ce qu’est la génération de leads et pourquoi elle est si importante pour stimuler la croissance de l’entreprise.
La génération de leads implique de trouver et de se connecter avec de nouveaux clients potentiels susceptibles de vouloir acheter ou de manifester de l'intérêt pour vos produits ou services. C'est une première étape clé dans votre processus de vente.
Sans un pipeline constant de prospects frais et de qualité, vous n’irez pas loin. Il suffit de regarder ces statistiques :
- 61 % des spécialistes du marketing déclarent que la génération de leads est leur principal défi (HubSpot)
- Seuls 27 % des spécialistes du marketing réussissent à générer des leads et à convertir (Demand Gen Report)
De toute évidence, la plupart des entreprises ont du mal à générer des leads. Alors où se produit la panne ?
La prospection manuelle via des appels à froid, des événements, des références ou des e-mails peut être extrêmement laborieuse, lente et inefficace.
Voici quelques-uns des plus gros problèmes liés à la génération manuelle de leads :
Temps perdu: Rechercher sans fin dans des répertoires, copier-coller des informations et organiser des feuilles de calcul vous fait perdre un temps précieux. Plus de 70 % des commerciaux déclarent que la recherche de prospects est la partie la plus chronophage de leur travail.
Pistes non qualifiées : Selon SiriusDecisions, jusqu'à 70 % des leads qualifiés par les commerciaux ne sont pas prêts à vendre. Le suivi de leads de mauvaise qualité est une perte de temps.
Données obsolètes : Les données compilées manuellement deviennent rapidement obsolètes. 30 à 50 % des prospects changent leurs coordonnées chaque année par Salesforce.
Échelle limitée : La génération manuelle de leads n’évolue pas. À un moment donné, plus de leads signifie plus de personnel requis.
Aucune garantie : Il n'y a aucune certitude que les prospects que vous travaillez dur pour acquérir se transformeront en ventes.
Scraping Leads : la solution automatisée
Des techniques telles que le démarchage téléphonique et le marketing de contenu ont leur place, mais l'ajout du web scraping à votre pile de génération de leads change la donne.
Avec le web scraping, les outils logiciels récoltent automatiquement des prospects ciblés en ligne, évitant ainsi la recherche manuelle et la saisie de données. Ce processus est connu sous le nom grattage du plomb or scraping de génération de leads.
Comparons les leads manuels et les leads récupérés :
Outils de scraping Web appelés grattoirs à plomb vous permettre de:
- Extraire en masse les données de contact des sites Web
- Créez des listes de prospects hyper ciblées correspondant à votre profil client idéal
- Actualisez les données de prospects obsolètes en une fraction du temps
- Découvrez des prospects enfouis profondément sur le Web que vous ne trouveriez jamais manuellement
Et cela peut être fait 10 à 50 fois plus rapide que la recherche et la saisie manuelles de données.
Le scraping de leads, c'est comme si toute une équipe de saisie de données travaillait gratuitement, 24h/7 et XNUMXj/XNUMX, pour créer vos listes de leads sur pilote automatique.
Choisissez le bon outil de grattage pour vos besoins
Maintenant que vous savez ce qu'est le lead scraping et pourquoi il est si puissant pour la prospection, explorons les différents types d'outils de web scraping spécialisés pour la génération de leads :
Contacter les grattoirs
Ceux-ci vous permettent de saisir des mots-clés, des emplacements, des titres ou d'autres critères pour extraire des informations de contact telles que des e-mails, des téléphones, des adresses, etc., sur le Web.
Par exemple, un agent immobilier pourrait rechercher « gestionnaire immobilier Houston » ou « entreprise de construction Dallas » pour récupérer les coordonnées de pistes prometteuses.
Avantages
- Extrayez des contacts de presque n’importe quel site
- Grande flexibilité de recherche
- Sortie des données de contact direct
Inconvénients
- Moins d'options de filtrage d'entrée
- Exiger le nettoyage des données non pertinentes
Annuaire des entreprises Grattoirs
Ceux-ci récupèrent et extraient des données à partir de répertoires organisés tels que Google Maps, Pages Jaunes, Yelp et des sites spécifiques à un secteur.
Par exemple, un traiteur pourrait rechercher sur Google Maps les « lieux de mariage à San Diego » et extraire les numéros de téléphone, les e-mails, les adresses, etc.
Avantages
- Données structurées
- Informations commerciales vérifiées
- Filtres intégrés comme la catégorie, l'emplacement
Inconvénients
- Limité à des plateformes spécifiques
- Les coordonnées ne sont pas toujours disponibles
Grattoirs des moteurs de recherche
Ces outils récupèrent les listes SERP et les profils d'entreprise des moteurs de recherche comme Google, Bing et Yahoo.
Par exemple, une agence de marketing pourrait rechercher des « sociétés SaaS » et extraire les noms d'entreprises, les descriptions et d'autres données de référencement.
Avantages
- Large portée
- Données fraîches
Inconvénients
- Données non structurées Messier
- Filtres limités
Scrapers de listes et de données
Ceux-ci ciblent et extraient les données de contact à partir de listes de renseignements sur les prospects et de sources de données commerciales.
Par exemple, une société de services informatiques pourrait extraire la liste des participants d'une conférence technologique majeure comme Dreamforce à l'aide de filtres prédéfinis.
Avantages
- Contacts hautement ciblés et vérifiés
- Données firmographiques enrichies
Inconvénients
- L'accès aux données peut être coûteux
- Les sources peuvent interdire le grattage
Le choix du bon grattoir de génération de leads dépend de votre entreprise, de votre orientation géographique, des personnalités cibles, des sources de données préférées et plus encore.
Vous souhaiterez peut-être même utiliser plusieurs outils de scraping différents dans le cadre d'une stratégie globale de génération de leads.
Comment fonctionnent réellement les grattoirs à plomb
Maintenant que vous avez un aperçu des différents outils de scraping de plomb, entrons dans quelques détails techniques afin que vous compreniez comment le web scraping opère sa magie sous le capot.
À la base, les grattoirs de plomb sont des logiciels appelés robots d'exploration Web or araignées. Ils visitent automatiquement les sites Web et extraient les données dont vous avez besoin via un processus en trois étapes :
1. Exploration
Le scraper commence par suivre de manière récursive les liens et par parcourir les pages du site Web comme le ferait un humain pour trouver des données pertinentes.
2. Grattez
Une fois sur une page, le scraper identifie et extrait les données cibles à l'aide d'analyseurs capables d'interpréter le code HTML et la structure de la page.
3. Structure
Les données récupérées sont structurées dans un format tel qu'un CSV, une API ou une feuille de calcul pour une exportation et une analyse faciles.
Bien entendu, il s’agit d’une vue simplifiée. Il existe des composants supplémentaires tels que des proxys, des navigateurs, la surveillance de l'infrastructure et des robots à mise à l'échelle automatique qui permettent aux scrapers de fonctionner de manière transparente et d'échapper à la détection.
De nombreux outils de scraping de leads exploitent également l’apprentissage automatique et l’IA pour former les scrapers à s’adapter automatiquement aux modifications du site et aux nouveaux modèles.
Le point important est que les grattoirs à plomb gèrent le gros du travail des prospects miniers afin que vous puissiez vous concentrer sur la vente.
Étape par étape : comment utiliser un grattoir à plomb
Maintenant que vous comprenez comment fonctionne le scraping de leads à un niveau élevé, passons en revue le processus de base d'utilisation d'un scraper de génération de leads :
1. Sélectionnez votre outil de grattage de leads
Choisissez un grattoir à plomb réputé et convivial, adapté à vos besoins et à vos sources de données. Recherchez des grattoirs prédéfinis nécessitant peu de configuration.
2. Définissez vos critères de recherche
Saisissez des mots-clés, des filtres tels que le secteur d'activité/le titre du poste/l'ancienneté, les emplacements et tout autre paramètre de recherche pour que le grattoir trouve des prospects pertinents.
3. Exécutez le grattoir
Cliquez sur un bouton et le scraper commencera à rechercher les sites cibles, extrayant les contacts professionnels correspondants à grande échelle.
4. Exportez les données des prospects
Les données extraites des prospects, notamment les noms, les e-mails, les emplacements, etc., sont structurées dans une feuille de calcul, un fichier CSV ou un format API que vous spécifiez.
5. Vérifier et enrichir les leads
Passez en revue vos prospects récupérés, validez toutes les données douteuses et envisagez de les enrichir en ajoutant des profils sociaux, des technologies, des données d'intention et d'autres détails.
6. Segmenter et prioriser
Classez vos nouveaux prospects par niveau de qualité, secteur d'activité, etc. et concentrez d'abord vos suivis sur les prospects à fort potentiel.
7. Commencez à vous connecter !
Maintenant, faites preuve de magie pour convertir ces prospects en clients ! Le web scraping a fait le gros du travail, alors concentrez votre temps sur la sensibilisation personnalisée.
Et juste comme ça, vous avez automatisé l’une des parties les plus pénibles du processus de vente ! Voyons maintenant le grattage du plomb en action…
Cas d'utilisation et témoignages de réussite du Lead Scraping
Les possibilités sont infinies lorsqu'il s'agit de trouver plus rapidement des prospects de qualité grâce au web scraping. Voici quelques exemples concrets dans différents secteurs :
Entreprises de CVC
Une entreprise de CVC a utilisé un grattoir de coordonnées pour rechercher « office manager Miami » et des mots clés similaires. En une semaine, ils ont généré plus de 500 prospects potentiels et décroché deux nouveaux gros clients.
Agence de marketing numérique
Une startup de marketing numérique a dressé une liste ciblée de 500 entreprises SaaS à qui proposer leurs services. Ils ont décroché quatre nouveaux clients en seulement deux mois.
Les conférences de l'industrie du scraping ont permis à une startup de cybersécurité d'augmenter sa liste de prospects qualifiés de 350 % en moins d'un mois. La sensibilisation a donné lieu à la réservation de 38 démos.
Détaillant de mode de commerce électronique
Une boutique de vêtements en ligne a récupéré plus de 5,000 10 comptes Instagram de micro-influenceurs dans leur niche. Des partenariats avec seulement 246 de ces influenceurs ont conduit à une campagne de marketing viral qui a augmenté le trafic de XNUMX %.
Comme vous pouvez le voir à partir de ces exemples concrets, le scraping de génération de leads dynamise la prospection dans toutes sortes de secteurs et de cas d’utilisation – des entreprises locales aux entreprises mondiales.
Conseils pour récupérer des prospects de haute qualité
Maintenant que vous savez ce qu'est le lead scraping et comment le faire, voyons quelques conseils de pro et bonnes pratiques pour maximiser vos résultats :
Tirer parti des filtres
L'utilisation de filtres par secteur d'activité, ancienneté, titre de poste, revenus, emplacement, etc. vous permet d'isoler vos cibles potentielles les plus élevées et d'éviter les contacts non pertinents.
Mettre au rebut localement
Pour les entreprises de la zone de service, le scraping local vous permet de géo-cibler les prospects à proximité qui sont plus susceptibles de se convertir.
Personnaliser la sensibilisation
Combinez le scraping avec des outils de vérification des e-mails afin de pouvoir créer des messages personnalisés qui attirent l'attention.
Enrichir les prospects
Après le scraping, ajoutez des informations supplémentaires telles que des profils sociaux, des firmographies et des technographies pour mieux comprendre et segmenter les prospects.
Prioriser les suivis
Toutes les pistes récupérées ne sont pas égales. Concentrez-vous d'abord sur le contact avec des prospects à potentiel plus élevé en fonction d'informations telles que l'entreprise, le titre, etc.
Restez conforme
Respectez les désinscriptions, obtenez le consentement si nécessaire, dupliquez les listes achetées et suivez les réglementations en matière de données pour éviter les problèmes.
Recibler les prospects périmés
Définissez des rappels pour récupérer les prospects précédents qui sont devenus froids afin de capturer les informations mises à jour et de vous reconnecter.
Scraping Beats Prospection Manuelle
Nous avons couvert une tonne de terrain ici. Récapitulons les principaux points à retenir :
- La génération de leads est cruciale mais la prospection manuelle présente d'énormes limites
- Le Lead Scraping automatise le processus de recherche de prospects ciblés en ligne
- Le bon scraper de leads dépend des besoins de votre entreprise et des sources de données cibles
- Le Lead Scraping fonctionne en extrayant automatiquement les données de contact des sites Web
- Suivre quelques bonnes pratiques vous aidera à obtenir des prospects de qualité grâce au scraping
L’essentiel ? Le scraping de génération de leads est un outil indispensable pour toute entreprise en croissance.
Arrêtez de perdre des heures en prospection manuelle lente et inefficace. Améliorez votre jeu de génération de leads et obtenez un avantage concurrentiel en incorporant des scrapers de leads.
Alors qu'est-ce que tu attends? Essayez le lead scraping et transformez la façon dont vous construisez votre pipeline de ventes !
